Пути увеличения прибыли и рентабельности предприятия. Основные направления и факторы увеличения прибыли в условиях рынка Направления повышения выручки

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Введение

В условиях рыночной экономики прибыль - важнейший показатель, характеризующий финансовый результат деятельности предприятия. По прибыли определяются доля доходов учредителей и собственников, размеры дивидендов и других доходов. Прибыль является показателем для определения рентабельности собственных и заемных средств предприятия, основных производственных фондов, авансированного капитала и каждой акции. Характеризуя целесообразность вложений средств в активы данного предприятия и степень умелости его хозяйствования, прибыль является наилучшим измерителем его финансового состояния.

Чтобы управлять прибылью, нужно знать механизм ее формирования, уметь определить долю каждого фактора ее роста или снижения.

Таким образом, актуальной становится проблема создания таких условий собственной работы предприятия и разработка производителями, соответствующей этим условиям финансово-хозяйственной политики, которые способствовали бы достижению поставленной цели - увеличения прибыли и ее оптимизации. Решение этой проблемы должно проходить во взаимосвязи с совершенствованием налоговой политики, развитием предпринимательства и рыночных отношений, чтобы прибыль могла выполнять присущие ей функции стимулирования экономики, создания соответствующей ресурсной базы для ее поддержания и оздоровления.

Основной целью курсовой работы анализ прибыли торгового предприятия и факторов, влияющих на ее величину с целью выявления путей повышения прибыли.

Для достижения поставленной цели требуется решение ряда задач:

1) изучение методики анализа прибыли торгового предприятия;

2) проведение анализа оборота розничной торговли;

3) проведение анализа доходов и расходов торгового предприятия;

4) проведение факторного анализа прибыли;

5) выявление путей повышения прибыли.

Работа состоит из трех глав. В первой главе прибыль рассматривается как экономическая категория и дается ее характеристика. Во второй главе проводится анализ показателей формирующих прибыль торгового предприятия, такие как: оборот розничной торговли, доходы и расходы. В третьей главе определяются пути увеличения прибыли торгового предприятия.

Теоретической основой написания курсовой работы составляют работы отечественных и зарубежных экономистов по изучаемому вопросу(Александров Ю.Л., Терещенко Н.Н., Смирнова А.М., Никитин С. и т.д.); официальные инструктивно-методические материалы; публикации в периодической печати.

Методической основой написания курсовой работы послужили исследования, проводимые путем анализа статистических данных, экономико-статистических экономико-математических методов, а также сравнения и обобщения материала, полученного из периодических изданий.

Предметом исследования в курсовой работе явилась прибыль торгового предприятия, порядок ее формирования и оценка эффективности использования. Объектом исследования служит конкретное предприятие торговли - ООО «Городской рынок».

Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка. Общий объем работы 63 стр. Курсовая работа иллюстрирована 7 рисунками; 20 таблицами. Список литературы включает в себя 27 источников.

1.1 Прибыль предприятия торговли: понятие, функции и источники формирования прибыли

В условиях развития рыночных отношений роль прибыли существенно возросла. Именно прибыль является движущей силой работы предприятий, вознаграждением за предпринимательскую деятельность и риск, источником самоокупаемости и самофинансирования каждого отдельного предприятия, отрасли в целом и всего хозяйства.

Прибыль одна из наиболее сложных экономических категорий. В общем виде прибыль представляет собой превращенную форму прибавочной стоимости и выступает как денежное выражение стоимости прибавочного продукта и той части необходимого продукта, которая не включается в себестоимость и распределяется через общественные фонды потребления .

Прибыль занимает одно из важных мест в общей системе стоимостных инструментов рыночной экономики. Она обеспечивает экономическую устойчивость фирмы, гарантирует полноту ее финансовой независимости. Теория прибыли получила отражение в учениях всех крупных экономистов со времени становления классической школы.

Первыми истолкователями прибыли были меркантилисты, которые считали, что прибыль возникает в сфере обращения, во внешней торговле, в результате продажи по более высокой цене. Физиократы считали, что прибыль создается только в сельском хозяйстве, где воздействие сил природы приводит к росту потребительских стоимостей сверх издержек производства. А. Смит и Д. Риккардо обосновали идею создания прибавочной стоимости в отраслях материального производства. Смит определял прибыль как вычет из продуктов труда рабочего в пользу капиталиста.

К. Маркс называл прибыль превращенной формой прибавочной стоимости, порожденной всем авансированным капиталом, а источником прибавочной стоимости считал труд наемных работников. Он исследовал условия превращения прибавочной стоимости в прибыль и среднюю прибыль, показав объективные и субъективные границы роста прибыли. В экономической науке 20 века можно выделить основные теории:

Производительного капитала (прибыль есть результат функционирования капитала как обязательного фактора любого производства);

Воздержания (прибыль - вознаграждение капиталиста за отсрочку личного потребления собственного капитала, за риск в ожидании эффекта от вложенных в производство средств);

Прибыли как трудового дохода от предпринимательской деятельности во всех ее видах;

Прибыли как результата существования монополии.

Общим признаком указанных теорий является признание источником прибыли новаторской творческой деятельности предпринимателя.

Рассмотренная эволюция теоретических подходов к выяснению сущности прибыли показывает ее сложность и многомерность. Прибыль как конечный результат функционирования производства на уровне фирмы является элементом взаимоотношений всех участников производственного процесса. В функционирующей фирме прибыль выполняет определенные функции, основополагающими из которых являются :

· Прибыль является показателем эффективности производства, она ориентирует предприятие на достижение лучших результатов при меньших затратах труда.

· Распределительная функция заключается в том, что при ее участии происходит распределение прибыльного продукта между сферой производства и непроизводственной сферой, между предприятием и обществом, предприятием и работниками.

· Стимулирующая функция. Прибыль стимулирует применение технического прогресса в производстве, стимулирует повышение результативности или эффективности работы фирмы. Эффективность определяется отношением результата хозяйственной деятельности к затратам.

Прибыль является основным элементом денежных накоплений, одним из главных источников образования доходной части государственного бюджета .

Для того чтобы прибыль выполняла эти функции, необходимо наличие следующих условий:

· механизм формирования и распределения прибыли должен побуждать предприятия постоянно повышать эффективность своей деятельности, увеличивать объемы продаж, производства;

· механизм налогообложения должен обеспечивать получение предприятиями, имеющими различные условия деятельности (месторасположение, климатические условия, размер и т.д.);

· механизм налогообложения должен стимулировать вложение прибыли на развитие предприятия и расширение его деятельности, а не текущее потребление;

· механизм определения затрат по производству и реализации продукции, работ, услуг должен быть научно обоснованным .

В обобщенном виде прибыль отражает конечные результаты работы предприятий и фирм, характеризует экономическую эффективность их хозяйственной деятельности.

Существует достаточно большое количество определений понятия "прибыль".

Прибыль- это сумма, на которую доход превышает затраты. Чаще всего прибыль определяют как разность между полной выручкой и полными издержками, т.е. как чистую выручку.

В переносном смысле под прибылью понимается всякая польза или выгода. Однако использование данного определения прибыли часто затрудняет понимание ее сущности как экономической категории.

Предприятие может не получать прибыль и продолжать какое-то время функционировать. При этом оно может даже расширять свою деятельность за счет заемных средств. Если производитель материальных благ будет потреблять в полном объеме произведенный ими продукт или его стоимостной эквивалент, то тогда сможет существовать только он сам, а не общество. В обществе есть множество людей, которые не создают материальных благ, но их потребляют. В обществе имеются структуры, работающие убыточно, но социально необходимые (здравоохранение и т.д.). Поэтому общество заинтересовано в прибыльной работе предприятий, т.к. представляющее его государство через налоговую систему изымает часть создаваемой прибыли.

Прибыль представляет собой одну из форм денежных накоплений, создаваемые в предприятиях, отраслях экономики, государства; это экономическая категория, характеризующая конечный финансовый результат коммерческой деятельности организаций .

Таблица 1.1.

Виды прибыли по соответствующим признакам классификации

Неотъемлемым признаком рыночной экономики является появление консолидированной прибыли. Консолидированная прибыль - это прибыль, сводная по бухгалтерской отчетности о деятельности и финансовых результатах материнских и дочерних предприятий. Консолидированная бухгалтерская отчетность представляет собой объединение отчетности двух и более хозяйствующих субъектов, находящихся в определенных юридических и финансово-хозяйственных взаимоотношениях. Необходимость консолидации определяется экономической целесообразностью. Предпринимателям выгодно вместо одной крупной фирмы создавать несколько более мелких предприятий, юридически самостоятельных, но экономически взаимосвязанных, т.к. в этом случае может быть получена экономия на налоговых платежах. Кроме того, в связи с дроблением и ограничением юридической ответственности по обязательствам снижается степень риска в ведении бизнеса, достигается большая мобильность в освоении новых форм вложения капитала и рынков сбыта .

1.2 Формирование и использование прибыли торгового предприятия в соответствии действующим законодательством

Прибыль отражает результаты торговой и финансово-хозяйственной деятельности предприятий торговли и общественного питания и выступает одним из важнейших показателей эффективности их работы.

Прибыль, служащая обобщающим показателем результата деятельности торгового предприятия, обеспечивает создание материальной заинтересованности работников в улучшении результатов деятельности их предприятий, т.к. прибыль выступает источником образования фондов предприятия и ее размер определяет направление средств на материальное поощрение работников.

Налоговое законодательство предусматривает для налогоплательщика возможности использования двух методов учета поступающей выручки и произведенных затрат при исчислении налога на прибыль.

Первый метод - это кассовый метод. Согласно этому методу налогоплательщик учитывает доходы по состоянию на дату поступления средств на счет в кредитной организации или в кассу организации, поступления другого имущества или имущественных прав, а расходы - после их фактической оплаты. Согласно кассовому методу расходы организации учитываются в затратах с учетом установленных налоговым законодательством определенных особенностей.

Второй метод - метод начисления. Суть его состоит в том, что доходы и расходы отражаются в том отчетном периоде, в котором они имели место независимо от фактического поступления денежных средств, другого имущества или имущественных прав, а также независимо от времени фактической выплаты денежных средств или другой формы оплаты расходов, а по сделкам, длящимся более одного отчетного или налогового периода, - исходя из принципа равномерного и пропорционального формирования доходов и расходов. Датой получения дохода для целей налогообложения в этом случае считается день отгрузки или передачи товаров, работ и услуг, а также имущественных прав. При этом днем отгрузки считается день реализации этих товаров, работ и услуг, имущественных прав .

С вступлением в действие Налогового кодекса РФ с 01.01.2002 года изменился порядок формирования прибыли, подлежащей налогообложению, состав плательщиков и ставки налога. Теперь будет выделяться всего две группы плательщиков налога на прибыль:

российские организации;

иностранные организации, осуществляющие свою деятельность в Российской Федерации через постоянные представительства и получающие доходы от источников в РФ.

Таким образом, плательщиками налога на прибыль стали филиалы и другие обособленные подразделения организаций, имеющие отдельный баланс и расчетный счет.

При расчете прибыли, подлежащей налогообложению, будут участвовать два вида прибыли: прибыль от реализации и прибыль от внереализационных операций (рис. 1.1).

Рис.1.1 Порядок формирования прибыли, подлежащей налогообложению

Сумма налога на прибыль предприятия определяется произведением налогооблагаемой прибыли на ставку налога на прибыль. Налоговая ставка принимается для предприятий в размере 24% (если иное не предусмотрено законодательством), в том числе в доход федерального бюджета по ставке 6%, в доход бюджетов субъектов Российской Федерации по ставке 16%, в доход местных бюджетов по ставке 2% в 2004 г. , а в 2005 г. налоговая ставка принимается для предприятий в размере 24%, в том числе в доход федерального бюджета по ставке 6,5 %, в доход бюджетов субъектов Российской Федерации по ставке 17,5 %.

Формирование прибыли следует рассматривать в двух аспектах:

· В налоговом учете

· В бухгалтерском учете

При расчете прибыли, подлежащей налогообложению, будут учитываться два вида прибыли: прибыль от реализации, включающей в себя доходы от реализации товаров, работ, услуг и доходы от реализации имущества и имущественных прав и прибыль от внереализационных операций:

· От долевого участия в других организациях

· От операций купли - продажи иностранной валюты

· в виде штрафов, пеней и иных санкций за нарушение договорных обязательств, а также сумм возмещения убытков или ущерба

· От сдачи в аренду (субаренду)

· От предоставления в пользование прав на результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации

· в виде процентов, полученных по договорам займов, кредитов, банковского счета, вклада, а также по ценным бумагам и другим долговым обязательствам

· В виде сумм восстановленных резервов, расходы на формирование которых были приняты в составе расходов

· В виде безвозмездно полученного имущества или имущественных прав

· В виде доходов прошлых лет выявленных в отчетном (налогооблагаемом) периоде

· В виде положительных курсовых разниц полученных от переоценки имущества, стоимость которого выражена в иностранной валюте

· В виде использования не по целевому назначению имущества, которое получено в рамках благотворительной деятельности

· В виде суммы кредиторской задолженности, списанные в связи с истечением срока исковой давности

· Доходы, полученные от операций с финансовыми инструментами срочных сделок

· Стоимость излишков товарно-материальных ценностей, выявленных в результате инвентаризации

· В виде стоимости полученных материалов или иного имущества при демонтаже и ликвидации выводимых из эксплуатации основных фондов.

Текущим налогом на прибыль (текущим налоговым убытком) признается налог на прибыль для целей налогообложения. Он определяется исходя из величины условного расхода (условного дохода), скорректированной на суммы постоянного налогового актива и отложенного налогового обязательства (рис.1.2).

Помимо постоянных разниц в бухгалтерском учете могут возникнуть вычитаемые временные разницы и налогооблагаемые временные разницы. Первые приводят к образованию отложенного налогового актива (ОНА), увеличивающие сумму текущего налога на прибыль в отчетном периоде, а вторые - отложенного налогового обязательства (ОНО), уменьшающего сумму текущего налога на прибыль в отчетном периоде.

Модель формирования финансовых результатов является единой для всех предприятий независимо от организационно-правовой формы хозяйствования и формы собственности и отражается в форме 2 бухгалтерской отчетности «Отчет о прибылях и убытках» . В данной форме представлен ступенчатый порядок формирования конечного финансового результата и соблюдается принцип сбалансированности доходов и расходов организации за отчетный год. Наглядно порядок формирования прибыли торгового предприятия в целях бухгалтерского учета представлен на рисунке 1.3.

В процессе формирования прибыли в бухгалтерском учете рассчитывают:

· валовую прибыль;

· прибыль от продаж;

· прибыль до налогообложения;

· чистую (нераспределенную) прибыль .

Схема формирования прибыли отражена на рис. 1.3

По статье «Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг » (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей) показывается выручка от продажи продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ и оказанием услуг, за минусом НДС, акцизов, налога на реализацию ГСМ, экспортных пошлин, налога с продаж. Особое внимание следует обратить на тот факт, что в состав этой выручки включаются суммовые разницы, возникающие в случаях, когда оплата обязательств производится в рублях в сумме, эквивалентной сумме в условных денежных единицах. Положительные суммовые разницы относятся на увеличение выручки, а отрицательные - на уменьшение.

Рис. 1.3 Схема формирования прибыли с точки зрения бухгалтерского учета

По статье «Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг» торговые организации отражают покупную стоимость реализованных товаров

Валовая прибыль представляет собой разницу между выручкой от реализации товаров, работ, услуг за вычетом косвенных налогов (товарооборот без НДС) и себестоимостью проданных товаров:

ВП= Р - Спр.т, (2)

где ВП - сумма валовой прибыли, тыс.руб.;

Р - объем товарооборота за вычетом НДС, тыс.руб.;

Спр.т. - размер себестоимости проданных товаров, тыс.руб.

Коммерческие расходы отражают сумму издержек обращения (расходов на продажу), относящихся к реализованным товарам.

Строку «Управленческие расходы» заполняют те организации, в деятельности которых предусмотрены общехозяйственные расходы. Это управленческие и хозяйственные расходы, не связанные с производственным процессом.

Прибыль от продаж рассчитывается по формуле:

ПП = ВР - СС - КР - УР, (3)

где ПП - прибыль от продаж, тыс. руб.;

ВР - выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, услуг, тыс. руб.;

СС - себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.;

КР - коммерческие расходы, тыс. руб.;

УР - управленческие расходы, тыс.руб.

Статья «Проценты к получению» отражает суммы процентов, которые предприятие должно получить, в частности:

· по облигациям

· по депозитам

· от банков за пользование денежными средствами, находящимися на счетах предприятия

· по векселям

· по предоставленным коммерческим кредитам и займам и т.д.

Проценты к уплате отражают суммы процентов, которые предприятие должно уплатить (по облигациям, полученным кредитам и займам и др

По статье «Доходы от участия в других организациях» отражаются доходы от участия в уставных капиталах других организаций, в частности, по акциям, доходы от вкладов в общества с ограниченной ответственностью.

Операционные доходы включают в себя:

1. поступления, связанные с предоставлением во временное пользование активов организации

2. поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов и других видов интеллектуальной собственности

3. поступления, от продажи ОФ и иных активов отличных от денежных средств, товарных запасов и готовой продукции

4. прибыль, полученная организацией в результате совместной деятельности

5. проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации

Операционными расходами являются:

· расходы, связанные с предоставлением за плату во временное пользование активов организации

· расходы, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретение, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности

· расходы, связанные с продажей, выбытием и прочим списанием основных средств и иных активов, отличных от денежных средств, товаров, продукции

· проценты, уплачиваемые организацией за предоставление ей в пользование денежных кредитов

· прочие операционные расходы

Внереализационными доходами признаются доходы от долевого участия в других организациях, от операций купли-продажи иностранной валюты;

· В виде штрафов, пеней и (или) иных санкций за нарушение договорных обязательств, а также сумм возмещения убытков или ущерба

· От сдачи имущества в аренду (субаренду)

· В виде процентов, полученных по договорам займа, кредита, банковского счета, банковского вклада

· В виде безвозмездно полученного имущества (работ, услуг)

· В виде дохода прошлых лет

· В виде положительной разницы, полученной от переоценки имущества

· В виде стоимости излишков товарно-материальных ценностей, выявленных в результате инвентаризации.

Расходы по внереализационным операциям:

· Штрафы, пени, неустойки, уплаченные за нарушение условий договора

· Возмещение причиненных организацией убытков

· Убытки прошлых лет, признанные в отчетном году

· Суммы дебиторской задолженности, по которой истек срок исковой давности; других долгов, не реальных к взысканию

· Курсовые разницы

· Сумма уценки активов

· Внереализационные расходы

Прибыль до налогообложения показывает финансовый результат, полученный предприятием от своей деятельности за год. Рассчитывается по формуле:

ПДН = Ппр + ПП - ПУ + ДУДО + ОД - ОР + ВРД - ВРР, (4)

где ПДН - прибыль до налогообложения, тыс. руб.;

Ппр - прибыль от продаж, тыс. руб.;

ПП - проценты к получению, тыс. руб.;

ПУ - проценты к уплате, тыс. руб.;

ДУДО - доходы от участия в других организациях, тыс. руб.;

ОД, ОР - операционные доходы и расходы, тыс. руб.;

ВРД, ВРР - внереализационные доходы и расходы, тыс. руб.

По статье «Налог на прибыль и другие аналогичные обязательные платежи» указывается сумма налога на прибыль, начисленная предприятием к уплате в бюджет по итогам за отчетные год. Помимо налога на прибыль по этой строке указываются суммы платежей в бюджет по налогам и сборам, а также платежи в государственные внебюджетные фонды, например штрафные санкции налоговых органов.

После уплаты налога из прибыли формируется чистая прибыль предприятия, которая рассчитывается по формуле:

ЧП = ПДН + ОТА - ОТО - ТНП, (5)

где ЧП - чистая прибыль, тыс. руб.;

ПДН - прибыль до налогообложения, тыс. руб.;

ОТА - отложенные налоговые активы, тыс. руб.;

ОТО - отложенные налоговые обязательства, тыс. руб.;

ТНП - текущий налог на прибыль, тыс. руб.

Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, распределяется по следующим направлениям (рис.1.4).

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 1.4 Схема распределения чистой прибыли

Резервный фонд формируется за счет ежегодных отчислений из прибыли. Для предприятий, имеющих организационно-правовую форму акционерного общества, создание резервного фонда является обязательным .

Минимальный размер отчислений в резервный фонд составляет 10%
от суммы чистой прибыли общества. При этом размер резервного фонда
определяется Уставом акционерного общества, он должен составлять не
менее 15% от размера уставного капитала акционерного общества. Для предприятий и организаций, имеющих другую организационно-правовую форму создание резервного фонда не обязательно, а размер этого фонда определяется самостоятельно.

В соответствии с Законом РФ от 27 декабря 1991 года № 2116-1 «О налоге на прибыль предприятий и организаций», суммы, направляемые в резервный фонд, льготированию не подлежат, а потому все отчисления производятся за счет чистой прибыли. Создание резервного фонда связано с условиями риска, и его средства предусматривают возмещение потерь от непредвиденных расходов, в том числе от уценки товаров.

Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, используется им самостоятельно и направляется на дальнейшее развитие предпринимательской деятельности. Никакие органы, в том числе государство, не имеют права вмешиваться в процесс использования чистой прибыли предприятия. Рыночные условия хозяйствования определяют приоритетные направления собственной прибыли. Развитие конкуренции вызывает необходимость расширения производства, его совершенствования, удовлетворения материальных и социальных потребностей трудовых коллективов.

В соответствии с этим по мере поступления чистая прибыль предприятия направляется: на финансирование НИОКР, а также работ по созданию, освоению и внедрению навой техники; на совершенствование технологии и организации производства, на модернизацию оборудования; улучшение качества продукции; техническое перевооружение, реконструкцию действующего производства. Чистая прибыль является источником пополнения собственных оборотных средств. Кроме того, она направляется на уплате процентов по кредитам, полученным на восполнение недостатка собственных оборотных средств, на приобретение основных средств, а также уплату процентов по просроченным и отсроченным кредитам.

Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, служит не только источником финансирования производственного и социального развития, а также материального поощрения, но и используется в случаях нарушения предприятием действующего законодательства для уплаты различных штрафов и санкций. Так, из чистой прибыли уплачиваются штрафы при несоблюдении требований по охране окружающей среды от загрязнения, санитарных норм и правил. При завышении регулируемых цен на продукцию (работы, услуги) из чистой прибыли взыскивается незаконно полученная предприятием прибыль .

1.3. Методика анализа прибыли торгового предприятия

Торговое предприятие для достижения коммерческого успеха на потребительском рынке должно обладать оперативной, достоверной информацией о тенденциях развития всех видов прибыли и факторов, их определяющих, о своих возможностях по получению чистой прибыли. Такая информация может быть получена в результате комплексного анализа формирования и распределения прибыли.

Анализ прибыли торгового предприятия, на наш взгляд, должен осуществляться по этапам, представленным на рис. 1.5 .

Рассмотрим более подробно содержание каждого из указанных этапов.

Подготовительный этап. Основной целью анализа припыли торгового предприятия является выявление резервов роста рентабельности предприятия на основе комплексного анализа формирования и распределения прибыли.

В соответствии с вышеуказанной целью при анализе прибыли торгового предприятия ставятся и решаются следующие задачи:

Изучение экономических предпосылок анализа прибыли;

Анализ прибыли торгового предприятия в динамике и по сравнению с планом в целом по предприятию и в разрезе его структурных подразделений;

Факторный анализ всех видов прибыли: прибыли от продаж, прибыли до налогообложения; чистой прибыли;

Оценка показателей рентабельности деятельности торгового предприятия;

Анализ эффективности использования чистой прибыли предприятия;

Выявление и мобилизация резервов роста прибыли и рентабельности.

прибыль торговля доход оборот

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 1.5 Этапы анализа прибыли торгового предприятия

Предметом анализа является прибыль, а объектом анализа конкретное предприятие торговли.

При осуществлении анализа прибыли торгового предприятия используется комплекс различных методов анализа (рис.1.6), выбор каждого из которых обусловлен задачами и требованиями к проведению анализа.

Важным направлением на подготовительном этапе анализа прибыли торгового предприятия является изучение основных экономических предпосылок анализа :

Изучение законодательных, нормативных документов по вопросам учета, формирования и налогообложения прибыли предприятий торговли;

Результаты анализа показателей деятельности торгового предприятия за ряд предшествующих лет;

Оценка проводимой торговым предприятием стратегии на потребительском рынке;

Анализ возможностей предприятия торговли (материально-технической базы, состояние трудовых, финансовых, материальных и нематериальных ресурсов).

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 1.6 Методы, приемы, способы анализа прибыли торгового предприятия

На основном этапе анализа осуществляется непосредственно анализ всех показателей прибыли и рентабельности и оценка факторов, вызывающих их изменения .

Первоначально анализируются все виды прибыли торгового предприятия в динамике по сравнению с прошлым годом.

Следующим направлением анализа на основном этапе является факторный анализ прибыли. На прибыль от продажи оказывают влияние три фактора: оборот розничной торговли, уровень валовой прибыли и уровень издержек обращения. В свою очередь, прибыль до налогообложения зависит от изменения прибыли от продажи, и наконец, на чистую прибыль предприятия оказывают влияние только два фактора - это прибыль до налогообложения и налоговые платежи в бюджет.

Расчет влияние факторов на изменение прибыли от продаж торгового предприятия осуществляется следующим образом:

Влияние изменения объема оборота розничной торговли на сумму прибыли от продаж:

П ПР(?Р) = ((Р 1 - Р 0) х R ПР0) / 100, (6)

где П ПР(Р) - изменение прибыли от продаж за счет изменения объема оборота розничной торговли, тыс. руб.;

Р 0 , Р 1 - объем оборота за отчетный и прошлый периоды, тыс. руб.;

R ПР0 -- уровень прибыли от продаж в процентах к обороту за прошлый период, % ;

Влияние изменения уровня валовой прибыли на сумму прибыли от продаж ((Ппр(Увп):

П ПР(?Увп) = ((Увп 1 - Увп 0) х Р 1) / 100, (7)

где Увп 1 , Увп 0 - уровни валовой прибыли торгового предприятия за отчетный и прошлый периоды, %;

Влияние изменения уровня издержек обращения на величину прибыли от продаж ((Ппр(Уио):

П ПР(?Уио) = (- (Уио 1 - Уио 0) х Р 1) / 100, (8)

Влияние прочих факторов (операционных доходов и расходов, внереализационных доходов и расходов и т. д.) осуществляется методом прямого счета путем вычитания из их размера в отчетном году суммы прошлого года с учетом знака влияния (рост прочих доходов увеличивает размер прибыли, а рост прочих расходов соответственно снижает сумму прибыли) .

Следует отметить, что по абсолютной величине показателей прибыли нельзя сделать обоснованных выводов об эффективности деятельности предприятия, поэтому необходимо дополнить анализ относительными показателями рентабельности, которые определяются сопоставлением полученного эффекта с затратами или ресурсами, использованными для достижения этого эффекта. Рентабельность позволяет охарактеризовать эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности (торговой, инвестиционной, финансовой), а также окупаемость затрат .

В целях углубления анализа рентабельности деятельности предприятия целесообразно изучить степень влияния факторов, обусловивших рост чистой прибыли, а соответственно оказавших воздействие на изменение исследуемого показателя .

Следующим направлением основного этапа анализа прибыли торгового предприятия является оценка эффективности использования чистой прибыли предприятия .

Для детализации динамики прибыли предприятия необходимо проведение факторного анализа.

На заключительном этапе анализа прибыли торгового предприятия выделяются основные резервы роста прибыли и рентабельности и разрабатываются мероприятия для увеличения прибыльности работы предприятия .

2. Анализ формировани я прибыли торгового предприятия

ООО «Городской рынок»

2.1 Краткая о рганизационно-экономическая характеристика предприятия ООО «Городской рынок»

Объектом исследования выступало общество с ограниченной ответственностью «Городской рынок», в дальнейшем именуемое Общество образовано на базе ТОО «Городской рынок». Общество создано в соответствии с Федеральным законом РФ «Об Обществах с ограниченной ответственностью» и главой 4 Гражданского кодекса РФ. Общество действует в соответствии с Законодательством РФ, регулирующим предпринимательскую деятельность и отношения собственности, другими правовыми актами, действующими на территории РФ, а также настоящим Уставом и Учредительным договором.

Общество с ограниченной ответственностью «Городской рынок» является основанным на договоре обществом, созданным его участниками путем объединения их усилий, финансовых и материальных средств для совместного ведения предпринимательской деятельности.

Общество является юридическим лицом, вправе иметь самостоятельный баланс, расчетный и другие счета в банках, в том числе валютный счет. Общество от своего имени совершает сделки, приобретает права и несет обязанности, в соответствии с российским законодательством.

Общество имеет собственную круглую печать, угловой и другие штампы, бланки реквизиты с фирменной символикой. Права юридического лица Общество приобретает со дня государственной регистрации.

Юридический адрес Общества: РФ, 662320, Красноярский край, г. Шарыпово, Пионерный м-он, д.5, «Городской рынок».

Общество полностью отвечает за результаты своей хозяйственной деятельности, а также за выполнение добровольно принятых на себя обязательств тем своим имуществом, на которое может быть обращено взыскание в соответствии с законодательством.

Участники общества несут ответственность по обязательствам общества, в пределах стоимости вкладов в уставной капитал.

Для реализации своей основной цели Общество осуществляет следующие виды деятельности:

· Торгово-закупочная деятельность (продовольственных товары);

· Реализация табачной и вино-водочной продукции

· Оказание бытовых услуг населению

Виды деятельности, подлежащие лицензированию, осуществляются на основании лицензий.

Общество обладает самостоятельностью в осуществлении своей хозяйственной деятельности, распоряжается выпускаемой продукцией, прибылью, оставшейся после уплаты налогов и других обязательных платежей.

Общество самостоятельно устанавливает формы, системы и размеры оплаты труда, а также другие доходы его работников.

Для осуществления своей деятельности и пределах, установленных законодательством, Общество имеет право:

· совершать сделки и другие юридические действия;

· создавать, в установленном законном порядке, филиалы и представительства на территории Российской Федерации и за рубежом;

· списывать с баланса принадлежащие ему здания, сооружения, оборудование.

· участвовать в создании и деятельности совместных предприятий с участием иностранных юридических и физических лиц.

Высшим органом управления Общества с ограниченной ответственностью является общее учредительное собрание. Участники обладают количеством голосов пропорционально размеру их доли в уставном капитале.

Все участники Общества имеют право присутствовать на общем собрании участников Общества, принимать участие в обсуждении вопросов повестки дня и голосовать при принятии решений.

Руководство текущей деятельностью Общества осуществляется единолично исполнительным органом. Исполнительный орган Общества подотчетен общему собранию участников Общества.

Участник Общества вправе в любое время выйти из Общества независимо от согласия других его участников или Общества. Выход участника из Общества осуществляется в соответствии с Федеральным законом РФ «Об Обществах с ограниченной ответственностью».

Имущество Общества составляют основные фонды и оборотные средства, а также иные ценности, стоимость которых отражается в самостоятельном балансе.

Источники финансирования деятельности Общества являются:

· доходы, полученные от реализации продукции, работ, услуг, а также от других видов хозяйственной деятельности.

· доходы от ценных бумаг.

· кредиты банков и других кредиторов.

· иные источники, не запрещенные законодательными актами.

Порядок формирования уставного капитала определяется в соответствии с учредительным договором. Вкладом в уставной капитал Общества могут быть деньги, ценные бумаги, другие вещи или имущественные права либо иные права, имеющие денежную оценку.

Высшим должностным лицом ООО «Городской рынок» является его директор, действующий на принципах единоначалия. Руководитель предприятия без доверенности действует от имени предприятия, представляет его интересы, распоряжается имуществом предприятия, установленных действующим законодательством и заключенным с ним контрактом, заключает договоры в том числе трудовые, выдает доверенности, открывает в банках расчетный и другие счета, пользуется правом распоряжения средствами, утверждает штаты, издает приказы, дает указания обязательные для всех сотрудников предприятия. Руководитель самостоятельно определяет структуру администрации, аппарата управления, численность, квалификационный и качественный составы, нанимает (назначает) на должность и освобождает с должности руководителей структурных подразделений и их заместителей, заключает с ними контракты, трудовые договоры.

Отношения работника и предприятия, возникшие на основе трудового договора контракта, регулируются законодательством РФ о труде. Формы, системы и размер оплаты труда работников предприятия, а также другие виды их доходов устанавливаются в соответствии с действующим законодательством и результатами хозяйственной деятельности предприятия. Предприятие обеспечивает гарантированный законом минимальный размер оплаты труда, условия труда, и меры социальной защиты работников.

Организационная структура торгового предприятия ООО «Городской рынок» представлена в виде схемы на рисунке 2.7.

Особые права и обязанности кроме директора имеет главный бухгалтер. Главный бухгалтер - занимается обработкой товарных и кассовых отчетов в установленные сроки, контролирует соблюдение лимита денежных средств в центральной кассе магазина, обрабатывает документы по результатам инвентаризации товарно-материальных ценностей, составляет график проведения инвентаризации и контролирует его выполнение, ведет расчеты по оплате труда в соответствии с нормативными документами, рассчитывает и своевременно перечисляет налоги, составляет квартальные и годовые отчеты, осуществляет операции по приему, учету, выдаче и хранению денежных средств и ценных бумаг с обязательным соблюдением правил, обеспечивающих их сохранность. Главный бухгалтер передает часть своей работы бухгалтеру.

Организационная структура ООО «Городской рынок» представляет собой упорядоченную совокупность взаимосвязанных элементов, находящихся между собой в устойчивых отношениях и обеспечивающих функционирование и развитие организации как единого целого.

По приведенной схеме можно сказать, что управление предприятием ведется эффективно и не требует изменений.

Деятельность предприятия оценивается системой экономических показателей ООО “Городской рынок” (табл. 2.2).

Таблица 2.2

Анализ показателей хозяйственной деятельности торгового предприятия ООО «Городской рынок» за 2007 - 2008 г.

Данные таблицы 2.2 показали, что фактический объем проданных товаров в отчетном году составил 30909,47 тыс.руб., что на 1512,97 тыс.руб., или на 4,67% меньше прошлого года, что оценивается отрицательно.

За отчетный период торговая площадь, находящаяся в расположении предприятия оставалась неизменной 177,6 м, оборот розничной торговли на 1 м2 торговой площади при этом снизился на 8,55 тыс.руб. и составил 174,04 тыс.руб. на 1 м 2 .

Численность работников предприятия осталась не изменой и составила 43 человека, из них 15 человек - торгово-оперативный персонал.

Показатели оборота розничной торговли характеризуют количественную сторону работы предприятий, масштаб деятельности. Качественным критерием для данного предприятия выступает производительность труда - продажа в расчете на одного работника. В отчетном периоде общий ее уровень оценивался размером 718,82 тыс. рублей. По сравнению с прошлым годом произошло падение интенсивности (отдачи труда) на 35,19 тыс. рублей (или на 4,67%). Производительность одного работника торгово-оперативного персонала уменьшилась на 100,87 тыс. рублей (или на 4,67%) и составила 2060,63 тыс. рублей.

Фонд заработной платы за отчетный год в сравнении с прошлым существенно увеличился. В прошлом году он составил 1752,80 тыс. руб., а в отчетном 2152,90 тыс.руб., отклонение составило 400,10 тыс.руб., темп роста 122,83%. Среднемесячная заработная плата возросла с 3,40 тыс.руб. в прошлом году до 4,17 тыс.руб. в отчетном году.

Среднегодовая стоимость основных фондов составила 990,02 тыс. руб. По сравнению с прошлым годом она уменьшилась на 63,01 тыс. руб. в абсолютном выражении и на 6,96% в относительном.

Анализ изменения показателей, характеризующих эффективность использования основных фондов, позволяет сделать следующие заключения:

Фондоотдача увеличилась на 0,43 руб. /1 руб. ОФ, что является свидетельством того, что в отчетном периоде с каждого рубля основных фондов получено 31,22 руб. оборота розничной торговли.

Показатель фондовооруженности характеризует количество основных фондов, приходящихся на одного работника. По сравнению с прошлым годом он снизился на 1,47 тыс.руб./чел.

Коэффициент эффективности использования основных фондов, определяющий размер прибыли, приходящейся на один рубль основных фондов, в отчетном году уменьшился до 1,04 тыс.руб., и составил в отчетном году 1,58 руб. / 1 руб. ОФ.

Среднегодовая стоимость оборотных средств анализируемого года составила 12215,53 тыс. руб., что больше величины показателя прошлого года на 3170,79 тыс.руб. При этом увеличилось время обращения оборотных средств на 42 дня, что имеет негативную оценку.

Коэффициент участия оборотных средств показал, что в каждом рубле оборота розничной торговли ООО «Городской рынок» участвует 0,40 руб. оборотных средств.

Объем прибыли предприятия, приходящийся на единицу оборотных средств в периоде анализа незначительно снизился (снижение коэффициента рентабельности оборотных средств с 0,30 до 0,13), что является свидетельством не эффективной деятельности предприятия торговли.

В отчетном году сумма валовой прибыли, полученной предприятием, составила 6153,51 тыс.руб. За анализируемый период год она возросла на 24,95 тыс.руб., и за этот же период уровень валовой прибыли увеличился на 1,01%.

Подобные документы

Понятие, экономическая сущность, функции, источники происхождения прибыли в торговле. Механизм налогообложения и распределения прибыли предприятия. Анализ оборота розничной торговли и доходов ООО "Универмаг Советский", рекомендации по увеличению прибыли.

курсовая работа , добавлен 15.05.2012


Валовая прибыль как основной вид доходов. Понятие, этапы и характеристика методов планирования валовой прибыли предприятия. Анализ динамики валовой прибыли и оценка влияния факторов на ее изменение в ООО "Лига-СВ". Планирование оборота розничной торговли.

курсовая работа , добавлен 22.01.2012


Экономическая сущность прибыли и источники ее формирования. Методика и основные этапы расчета уровня рентабельности торгового предприятия, факторы, влияющие на данный показатель. Пути и мероприятия по повышению прибыли и рентабельности предприятия.

дипломная работа , добавлен 20.11.2010


Изучение сущности и понятия прибыли. Рассмотрение факторов, оказывающих влияние на прибыль торгового предприятия. Анализ оборота оптовой торговли, доходов и расходов ООО "Софт-сервис". Разработка мероприятий по увеличению прибыли и рентабельности.

курсовая работа , добавлен 05.02.2015


Экономическое содержание прибыли. Роль прибыли в рыночной экономике. Распределение и использование прибыли в торговли. Планарование прибыли. Основные направления анализа прибыли и ВД торгового предприятия. Показатели рентабельности торгового предприятия.

курсовая работа , добавлен 23.02.2009


Прибыль как экономическая категория и ее характеристика. Краткая организационно-экономическая характеристика ИП "Эверест". Анализ оборота розничной торговли, валовой прибыли и факторов, влияющих на ее изменение. Пути повышения прибыли предприятия.

курсовая работа , добавлен 07.01.2013


Доходы торгового предприятия - исходная финансовая база коммерческого расчета, т.к. представляют собой основу формирования прибыли. Прибыль - конечная цель и движущий мотив развития предприятия, которое полностью зависит от величины получаемой прибыли.

курсовая работа , добавлен 06.01.2009


Сущность доходов торгового предприятия, источники и факторы их формирования. Краткая характеристика деятельности ООО "Юникон". Анализ структуры и динамики доходов организации разработка рекомендаций по увеличению прибыли данного торгового предприятия.

курсовая работа , добавлен 23.03.2015


Оценка перспектив роста прибыли торгового предприятия ООО "ЦГТ "Пенетрон-Красноярск" на основе проведения анализа ее формирования и распределения. Экономическое обоснование резервов роста прибыли. Анализ рентабельности деятельности торгового предприятия.

дипломная работа , добавлен 17.10.2011


Разработка практических предложений по повышению доходности предприятия на примере торговой сети. Особенности формирования и пути увеличения прибыли торгового предприятия на примере ООО "Уралхимсервис". Источники формирования прибыли предприятия.

Пути повышения прибыли торгового предприятия ООО «Городской рынок»

В целях увеличения оборота розничной торговли, достижения его оптимальной величины, при соответствующем увеличении величины прибыли предприятия можно рекомендовать следующие мероприятия, способствующие росту указанных показателей:

1) увеличение рынка сбыта товаров путем открытия дополнительных торговых павильонов как на территории города, так и на территории района. Данная стратегия приведет к увеличению объема продаж, а, следовательно, к увеличению прибыли предприятия;

2) расширение ассортимента товаров, подбор сопутствующих товаров, наглядная их выкладка на прилавках магазина. Расширение ассортимента товаров увеличит количество покупателей, а наличие сопутствующих товаров позволит увеличить объем продаж основной продукции;

3) снижение издержек обращения путем выбора наиболее оптимальных поставщиков позволит снизить процентную надбавку на реализуемый товар и привлечет большее количество потребителей;

4) внедрение новых методов продажи товаров, таких как, скидка постоянным покупателям или скидка при превышении установленной максимальной суммы покупки, либо праздничные сувениры при совершении покупки, позволят заинтересовать покупателей в том, чтобы следующую покупку они именно здесь совершили.

Для большей убедительности приведенных мероприятий, произведем небольшой расчет.

Увеличим ассортимент товаров каким-либо одним продуктом. Возьмем, к примеру, хлебцы для диетического питания. Их покупная стоимость составляет 4,95 руб. Розничная цена - 7,00 руб.

Таким образом, при реализации даже 5 пачек хлебцев выручка предприятия за год составит: 7,00 * 5 * 360 = 12600,00 руб.

При этом валовая прибыль предприятия увеличится на:

12600,00 - (4,95 * 5 * 360) = 12600,00 - 8910,00 = 3690,00 руб.

Прибыль до налогообложения за минусом издержек обращения (при уровне 2005 года = 9,75% у объему оборота торговли) составит:

3690,00 - (12600,00 х 9,75 / 100,00) = 2461,50 руб.

В результате, чистая прибыль предприятия от реализации хлебцев для диетического питания за год за минусом налога на прибыль (24,00%) составит:

2461,50 - (2461,50*24,00 / 100,00) = 1870,74 руб.

Как видно из проведенного расчета. При увеличении ассортимент реализуемых товаров всего на 1 ассортиментную единицу оборот розничной торговли предприятии возрастет на 12,60 тыс.руб., валовая прибыль - на 3,69 тыс.руб., прибыль до налогообложения - на 2,46 тыс.руб., а чистая прибыль - на 1,87 тыс.руб.

При увеличении ассортимента реализуемых товаров на большее количество ассортиментных единиц, пользующихся наибольшим спросом у потребителей, результативные показатели деятельности предприятия улучшаться.

Заключение

В данной курсовой работе были рассмотрены теоретические аспекты такого экономического показателя, как прибыль предприятия торговли. Проведен анализ показателей, формирующих прибыль торгового предприятия ООО «Городской рынок», проведен анализ оборота розничной торговли, валовой прибыли и факторов, влияющих на ее изменение.

Анализ основных показателей финансово-хозяйственной деятельности показал, что фактический объем проданных товаров в отчетном году составил 30909,47 тыс.руб., что на 1512,97 тыс.руб., или на 4,67% меньше прошлого года, что оценивается отрицательно.

За отчетный период торговая площадь, находящаяся в расположении предприятия оставалась неизменной 177,6 м, оборот розничной торговли на 1 м2 торговой площади при этом снизился на 8,55 тыс.руб. и составил 174,04 тыс.руб. на 1 м 2 .

Численность работников предприятия осталась не изменой и составила 43 человека, из них 15 человек - торгово-оперативный персонал.

Показатели оборота розничной торговли характеризуют количественную сторону работы предприятий, масштаб деятельности. Качественным критерием для данного предприятия выступает производительность труда - продажа в расчете на одного работника. В отчетном периоде общий ее уровень оценивался размером 718,82 тыс. рублей. По сравнению с прошлым годом произошло падение интенсивности (отдачи труда) на 35,19 тыс. рублей (или на 4,67%). Производительность одного работника торгово-оперативного персонала уменьшилась на 100,87 тыс. рублей (или на 4,67%) и составила 2060,63 тыс. рублей.

Фонд заработной платы за отчетный год в сравнении с прошлым существенно увеличмлся. В прошлом году он составил 1752,80 тыс. руб., а в отчетном 2152,90 тыс.руб., отклонение составило 400,10 тыс.руб., темп роста 122,83%. Среднемесячеая заработная плата возросла с 3,40 тыс.руб. в прошлом году до 4,17 тыс.руб. в отчетном году.

Среднегодовая стоимость основных фондов составила 990,02 тыс. руб. По сравнению с прошлым годом она уменьшилась на 63,01 тыс. руб. в абсолютном выражении и на 6,96% в относительном.

Анализ изменения показателей, характеризующих эффективность использования основных фондов, позволяет сделать следующие заключения:

Фондоотдача увеличилась на 0,43 руб. /1 руб. ОФ, что является свидетельством того, что в отчетном периоде с каждого рубля основных фондов получено 31,22 руб. оборота розничной торговли.

Показатель фондовооруженности характеризует количество основных фондов, приходящихся на одного работника. По сравнению с прошлым годом он снизился на 1,47 тыс.руб./чел.

Коэффициент эффективности использования основных фондов, определяющий размер прибыли, приходящейся на один рубль основных фондов, в отчетном году уменьшился до 1,04 тыс.руб., и составил в отчетном году 1,58 руб. / 1 руб. ОФ.

Среднегодовая стоимость оборотных средств анализируемого года составила 12215,53 тыс. руб., что больше величины показателя прошлого года на 3170,79 тыс.руб. При этом увеличилось время обращения оборотных средств на 42 дня, что имеет негативную оценку.

Коэффициент участия оборотных средств показал, что в каждом рубле оборота розничной торговли ООО «Городской рынок» участвует 0,40 руб. оборотных средств.

Объем прибыли предприятия, приходящийся на единицу оборотных средств в периоде анализа незначительно снизился (снижение коэффициента рентабельности оборотных средств с 0,30 до 0,13), что является свидетельством не эффективной деятельности предприятия торговли.

В отчетном году сумма валовой прибыли, полученной предприятием, составила 6153,51 тыс.руб. За анализируемый период год она возросла на 24,95 тыс.руб., и за этот же период уровень валовой прибыли увеличился на 1,01%.

Рост издержек обращения превысил рост валовой прибыли предприятия (103,75 к 100,41), что оказало негативное влиняие на величину прибыли от продаж в размере 108,95 тыс.руб.

В результате изменения показателе прибыль от продаж уменьшилась на 84,00 тыс.руб. или на 2,60% и составила в отчетном году 3140,78 тыс.руб. Причем рентабельность продаж возросла до 10,16%. Рост показателя составил 0,21%.

Негативно отразилось на величине прибыли до налогообложения уменьшение величины операционных доходов на 16,81 тыс.руб. или 8,50%.

Положительное влияние на величину прибыли до налогообложения оказал рост внереализационных доходов на 0,20 тыс.руб. и уменьшение операционных и внереализационных расходов - на 15,36 тыс.руб. и 0,97 тыс.руб. соответственно.

Таким образом. Прибыль до налогообложения составила в анализируемом периоде 3143,68 тыс.руб., что на 84,28 тыс.руб. меньше величины показателя прошлого года. В относительном выражении это уменьшение составило 2,61%. Причем рентабельность продаж увеличилась на 0,21% и составила 10,16%.

За счет роста суммы текущего налога на прибыль на 233,93%, итог финансово-хозяйственной деятельности ООО «Городской рынок» - чистая прибыль - уменьшилась на 1190,78 тыс.руб. или на 43,22%.

Соответственно, снизилась и рентабельность конечной деятельности предприятия торговли на 3,44%. Величина показателя в 5,06% является низким значением показателя рентабельности и свидетельствует об ухудшении финансово-хозяйственной деятельности на предприятии.

В заключение рассмотрены основы анализа распределения и использования прибыли предприятия, а также даны рекомендации по улучшению результирующих показателей рассматриваемого предприятия.

КУРСОВАЯ

Доходы торгового предприятия и пути их увеличения.

Введение

Извлечение доходов и прибыли представляет собой основной принцип предпринимательской деятельности.

Возмещение общественно-необходимых затрат предприятий является составной частью экономического содержания доходов. Доходы также обеспечивают получение определенной нормы прибыли.

Из вышесказанного следует, что доходы представляют собой финансовую базу предприятия, а также решают следующие задачи:

Возмещают текущие расходы, обеспечивая тем самым самоокупаемость обычной деятельности предприятия;

Формируют прибыль, что в свою очередь представляют собой основу для самофинансирования. Это объясняется тем, что прибыль является источником средств, используемых предприятием для развития и расширения его хозяйственной деятельности.

В связи с этим можно сказать, что актуальность работы заключается в том, что прибыль, а, следовательно, и доходы как источник этой самой прибыли представляют собой основу всей экономики. Ведь именно потому что доходы предприятий (в том числе и предприятий торговли) не всегда покрывают понесенные предприятием издержки, фирмы вынуждены активно прибегать к кредиту. Причем не только для финансирования расширения бизнеса, но и на покрытие текущих издержек. Это ставит компании, крупные средние и малые, в серьезную зависимость от банковской системы. Кризис в банковской системе влечет тем самым кризис во всех отраслях экономики. Именно это стало причиной нынешнего финансового кризиса. Таким образом, изучение доходов предприятия способствует выработке вариантов стабильного работы организации, что в национальном масштабе делает экономику более устойчивой в кризисной ситуации.

Целью данной работы является изучение доходов предприятий торговли в современных условиях, рассмотрение источников их образования и путей увеличения.

Задачами данной работы является: изучение понятия, видов, источников доходов торговых предприятий; предоставление организационно-экономической характеристики описываемого в работе предприятия; изучения расчета доходов предприятий торговли на предстоящий период; изучение различных способов выявления путей увеличения доходов торговых предприятий.

Объектом исследования является предприятие ООО «Парус», на основе изучения деятельности которого и выполняется работа.

1. Понятие, виды, источники доходов торговых предприятий.

Самоокупаемость является одним из основных факторов успешной и эффективной хозяйственной деятельности предприятий. Смысл этого состоит в том, что доходы предприятия покрывают все его расходы. Также надо сказать, что доходы должны быть больше расходов. Это является необходимой составляющей для получения прибыли, необходимой для дальнейшего развития предприятия.

Таким образом можно сказать, что доходы представляют собой один из основных факторов на основе которого формируется финансовый результат деятельности субъекта хозяйствования.

В зависимости от вида деятельности и условий получения доходы можно разделить на доходы от обычных видов деятельности, операционные, внереализационные и чрезвычайные доходы.

Как говорится в Положении по бухгалтерскому учету, доходы от обычных видов деятельности представляют собой выручку от продажи продукции, товаров, выполнения работ, оказания услуг.

Формирование доходов от реализации товаров происходит в зависимости от порядка ценообразования. Источник данных доходов, в случае свободного рыночного ценообразования, представляет собой торговая надбавка к закупочной цене товаров.

Доходами, которые остаются в пользу торгового предприятия, является выручка от продажи товаров по розничной цене за вычетом:

Себестоимости проданных товаров (закупочной цены);

Налога на добавленную стоимость (НДС), акцизов и аналогичных обязательных платежей.

Упомянутая сумма доходов является торговой надбавкой в пользу предприятий торговли. В бухгалтерском учете в форме №2 (отчет о прибылях и убытках) данный общепринятый показатель имеет название «Валовая прибыль».

К операционным доходам следует относить:

Поступления от сдачи в аренду основных средства и других активы;

Поступления от реализации основных средств;

Проценты, получаемые организацией при совершении операций с ценными бумагами; за пользование денежными средствами, находящимися на счетах в банках, за предоставление в качестве займа средств юридическим и физическим лицам.

Прибыль, получаемая согласно договорам совместной деятельности.

Под внереализационными доходами следует понимать:

Штрафы, пени и неустойки, получаемые хозяйствующим субъектом в связи с нарушением хозяйственных договоров;

Списание кредиторской задолжности при истечении срока исковой давности (свыше 3-х лет после момента ее возникновения);

Положительные курсовые разницы, вязанные с повышением курса иностранной валюты;

Дооценка стоимости материальных запасов (сырья материалов, товаров) если имеет место повышения соответствующих цен и др.

К чрезвычайным относят доходы, возникшие из-за последствий таких обстоятельств, от страховых возмещений.

Совокупная сумма всех доходов (валовые доходы) используется для того, чтобы возместить общую сумму расходов и получить прибыль.

Для того, чтобы рассчитать доходы, которые были заработаны непосредственно субъектом хозяйствования, следует учитывать материальные и приравненные к ним расходы. Стоимость, добавленная в сфере обращения, является суммой расходов на содержание персонала предприятия, а также формирует прибыль торговой фирмы.

Рассматриваемое в данной работе предприятие ООО «Парус», занимающееся розничной торговлей одежной и обувью, получает доходы, в основном, от обычных видов деятельности, т.е. перепродажи товаров. Перепродажа товаров является основным источником доходов предприятия. Полученные от продажи товаров доходы идут на покрытие издержек по закупке продаваемых товаров, покрытие издержек на транспортировку, аренду, зарплату сотрудникам, выплату НДС и других обязательных платежей в бюджет и внебюджетные фонды. Оставшаяся прибыль необходима фирме для осуществления развития своей деятельности, расширения своего присутствия на рынке, а также для распределения в пользу учредителей организации.

2. Организационно-экономическая характеристика предприятия.

ООО «Парус» было учреждено согласно Гражданскому Кодексу Российской Федерации (ГК РФ), который был принят Государственной Думой Российской Федерации 21.10.94 г. и Федеральному законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 08.02.98 г., а также на основании Решения учредителей.

Данное предприятие представляет собой юридическое лицо с моментом его государственной регистрации, владеет обособленным имуществом, арендуемым у муниципалитета (договор заключен с Комитетом по управлению имуществом г. Ростова-на-Дону), имеет самостоятельный баланс, расчетный счет, круглую печать, товарный знак и иные реквизиты.

Целью создания ООО «Парус», согласно Устава, является более полное насыщение рынка товарами народного потребления и услугами для удовлетворения потребностей организаций и физических лиц, а также создания дополнительных рабочих мест и получения дополнительной прибыли.

Предметом деятельности предприятия является: розничная торговля товарами народного потребления, включая одежду, обувь из кожи, сувениры.

В соответствии с Уставом в обязанности ООО «Парус» входит:

Выполнение обязательств, вытекающих из законодательства РФ и заключенных им договоров,

Заключение трудовых договоров,

Полный и своевременный расчет с работниками предприятия по заработной плате и социальным пособиям,

Осуществление всех видов обязательного страхования,

Своевременное предоставление декларации о доходах и бухгалтерской отчетности,

Уплата налогов в соответствии с Налоговым Кодексом Российской Федерации.

Нижеприведенная схема описывает структуру управления обществом с ограниченной ответственностью «Парус».

Организационная схема управления ООО «Парус».

Оперативными работниками на предприятии является торговый персонал, который составляют продавцы и кассиры, которые непосредственно осуществляют торговлю продукцией предприятия. К административно-управленческому персоналу можно отнести директора, главного бухгалтера, заведующего секциями, специалистов - товароведов.

Руководство организацией осуществляется директором магазина. Директор же является также и основным его учредителем. В связи с этим, директор имеет право без доверенности от имени предприятия заниматься представлением его интересов, осуществлять заключение договоров, проводить выдачу доверенностей, утверждать штатное расписание, издавать приказы и распоряжения.

В подчинение к директору входят товароведы, главный бухгалтер и заведующая секциями, которым в свою очередь, подчиняются, торговый и обслуживающий персонал.

В круг обязанностей товароведов входит контроль качества товаров, реализуемых в магазине. Работа, которую они выполняют, имеет огромную важность, так как от качества товаров зависит репутация магазина и отношение покупателей.

Главный бухгалтер отвечает за ведение на предприятии ООО «Парус» бухгалтерского учета. В его обязанности входит учет всех хозяйственных операции, проводимых на предприятии, составление бухгалтерской отчетности, ведение налогового учета, подача налоговых деклараций и форм отчетности в органы налоговой инспекции в сроки, установленные законодательством Российской Федерации, начисление заработной платы и премий работникам организации, а также другие обязанности, определенные действующем законодательством.

Заведующая секциями отвечает за распределение товара по секциям, группам и т.д. Также данный работник призван следить за работой торгового и обслуживающего персонала, помогать адаптироваться новым сотрудникам, свести к минимуму ошибки персонала, обеспечивать эффективное распределение работников по секторам торгового зала, чтобы обеспечить оптимальное использование имеющихся на предприятии трудовых ресурсов.

3. Расчет доходов предприятий торговли на предстоящий период.

Торговые предприятия и другие хозяйствующие субъекты аналогично другим показателям финансовых результатов хозяйственной деятельности, самостоятельно планируют доходы на планируемый период (год, кварталы, месяц). Расчет плановых доходов имеет большое значение для экономического обоснования ценовой политики и прибыли предприятий торговли.

Существуют следующие основания для планирования доходов:

Намечаемые предприятием плановые показатели оборота и реализации товаров в целом, по видам и группам;

Планируемые показатели расходов предприятий торговли;

Величина процентной ставки установленного налога на добавленную стоимость (НДС) по товарным группам;

Планируемая торговой организацией величина торговых надбавок и наценок;

Результаты, полученные при анализе доходов от реализации товаров, операционных и внереализационных доходов за предыдущие периоды.

При проведении плановых расчетов доходов часто могут вноситься коррективы и изменения в ранее намеченные показатели деятельности предприятия торговли. К таким показателям можно отнести: торговый оборот, численность работников и оплата их труда, расходы, надбавки и наценки и т.п.. Таким образом, достигается необходимые согласованность и взаимная увязка между всеми показателями хозяйственно-финансовой деятельности.

Для того чтобы повысить обоснованность также следует рассматривать многовариантные подходы и проводить плановые расчеты доходов от реализации товаров и продукции.

Первый подход имеет целевой характер. Необходимую сумму доходов на планируемый период можно определить, основываясь на планируемых показателях издержек обращения и прибыли от реализации товаров.

Второй подход имеет ресурсный характер. Под ресурсами при формировании доходов принято понимать планируемые показатели, характеризующие оборот по реализации отдельных товаров и размеры торговых надбавок. С помощью данного подхода характеризуется дифференциация величины надбавок по товарным группам.

Базой третьего подхода являются материалы критической оценки результатов анализа доходов за прошлые периоды (опытно-аналитический, экономико-стратегический методы и т.п.). Но здесь следует отметить, что при использовании этих методов могут иметь место серьезные недостатки. Определяя уровень дохода на планируемый период беря за основу средние показатели его вариации за ряд прошлых лет или выравнивая его по методу скользящей средней не возможно учесть те или иные особенности от которых зависит формирование дохода от реализации товаров. В связи с условиями стремительно изменяющейся и нестабильной рыночной обстановки, торговые организации оперативно и достаточно часто вносят корректировки в ценовую стратегию. Это в значительной степени влияет на уровень доходов. При проведении анализа достаточно проблематично определить те или иные стабильные тенденции изменения уровня доходов, которые дали бы возможность их учесть, прогнозируя доходы на предстоящий период не вдаваясь в изучение конкретных факторов, которые стали причиной этих тенденций.

Результаты анализа можно использовать как один из ориентиров при обосновании уровня доходов на планируемый период, учитывая также намеченные структурные сдвиги оборота и величины издержек обращения.

Экономическое обоснование на планируемый период дополнительных доходов следует проводить отдельно по каждому виду доходов.

Существует следующая методика с помощью которой производится расчет основных видов операционных доходов:

1. Доходы, получаемые от сдачи имущества в аренду. устанавливаются исходя из заключенных договоров. В договорах стороны отражают площадь помещений, передаваемых в аренду, размер арендной платы и условии на которых производятся расчеты. Вполне целесообразным может также быть вариант, предусматривающий использование помещений торгового предприятия по прямому назначению. Это будет способствовать увеличению его дохода от обычных видов деятельности.

2. Доходы, которые предприятие может получить при реализации ненужного имущества можно выявить на основании данных, полученных от технической службы предприятия торговли, касающихся намечаемого движения основных фондов в планируемом периоде, степени их износа и планируемой рыночной цены продажи имущества, которое подлежит реализации.

3. Прибыль от совместной деятельности может быть определена исходя из соответствующих заключенных договоров. Она также находится в зависимости от суммы и величины рентабельности произведенных вложений.

4. Доходы, которые организация получает при проведении операций с ценными бумагами можно спрогнозировать в соответствие с данными финансовой службы, в которых содержится информация о намечаемом движении этих ресурсов в планируемом периоде и прогнозируемом уровне доходов.

5. Доходы от предоставления займов юридическим и физическим лицам можно определить, основываясь на заключенных договорах займа, в которых стороны, заключающие договор, отражают сумму этих средств и процентные ставки.

Необходимо отметить, что не все виды внереализационных доходов имеют экономическое обоснование на предстоящие периоды. Ведь достаточно проблематично заранее предвидеть нарушение партнерами своих обязательств, а следовательно получение от них штрафных выплат.

Доходы, которые предприятие может получить при списании кредиторской задолжности можно предусмотреть только в случае истечения в планируемом периоде сроков ее исковой давности.

Возможные доходы от положительной разницы курсов валют можно рассчитать, основываясь на планируемых данных движения средств на валютных счетах в процессе изменения внешнеторговых операций и прогнозируемом Правительством Российской Федерации курсе иностранной валюты в планируемом году. Этот курс отражается при разработке государственного бюджета страны.

Возможные доходы, которые могут возникнуть при дооценки стоимости материальных запасов можно спрогнозировать, основываясь на данных о движении этих запасов, а также прогнозируемом индексе цен в планируемом периоде.

На рассматриваемом нами предприятии ООО «Парус» расчету доходов предприятия на предстоящий период уделяется весьма большое внимание. Это является необходимым условием дальнейшего развития предприятия, а также немаловажной составляющей для выживания в конкурентной борьбе на рынке розничной торговли одежной и обувью.

Для качественного проведения расчета доходов на предстоящий период, ООО «Парус» использует анализ своих доходов. Примеры этот анализа даны в нижеследующих таблицах:

Таблица 1. Анализ доходов по ООО «Парус» за 2009 год

Таблица 2. Расчет влияния изменения структуры товарооборота на уровень доходов по ООО «Парус» за 2009 год.

Из данных таблиц видно, что товарооборот предприятия вырос в отчетном периоде по сравнению с предыдущем. В структуре товарооборота также произошли изменения. Возрос процент продаж продовольственных товаров, хотя в натуральном выражении выручка от не продовольственных товаров выросла.

4. Пути увеличения доходов торговых предприятий.

В условиях рыночной экономики, которая характеризуется высоким уровнем конкуренции, несмотря на величину доходов любое предприятие, в том числе и предприятие торговли, должно постоянно искать пути и варианты увеличения своих доходов.

Существуют следующие основные направления, с помощью которых предприятие торговли может добиться повышения своей доходности:

1) уменьшение числа посредников на пути движения сырья и товаров от производителя до розничной торговой сети;

2) развитие сервисных услуг, которые могут быть оказаны покупателям и клиентам предприятия торговли;

3) разработка и осуществление обоснованной ценовой политики и стратегии;

4) улучшение структуры оборота предприятия торговли. Структура оборота должна соответствовать меняющимся предпочтениям потребителей;

5) поиск дополнительных источников доходов путем обновления материально-технической базы, повышения эффективности деятельности коммерческой, финансовой и расчетно-платежной служб и др.

На предприятии ООО «Парус» к вопросу увеличения доходов подходят очень серьезно. Это обоснованно тенденциями развития того сектора экономики, в котором осуществляет свою деятельность данное предприятие. Конкуренты постоянно расширяются, несмотря на кризис появляются новые фирмы, работающие в этом сегменте рынка.

ООО «Парус» стремится улучшить свои доходы, использую все вышеперечисленные пути.

Для снижения себестоимости продаваемой предприятием текстильной продукции и обуви, отдел по закупкам ООО «Парус» стремится заключать контракты на поставку продукции непосредственно с ее производителями. Таким образом, исключение из процесса торговых посредников в виде оптовых фирм, делает цену закупки для предприятия ниже. Но этот способ сопряжен с необходимостью осуществления крупных оптовых закупок у производителей, что влечет за собой обязательность для увеличения объемов розничных продаж, что удается сделать не по всему ассортименту товаров.

Для привлечения постоянных покупателей и повышения спроса на свою продукцию, менеджмент фирмы обязывает своих продавцов-консультантов быть вежливыми с покупателями, предлагать им разнообразные варианты реализуемых изделий, ведь качественное обслуживание - один из основных путей увеличения доходов.

ООО «Парус» в своей деятельности придерживается политики низких цен. Небольшие наценки на продаваемую продукцию значительно повышают спрос и оборот предприятия. Благодаря большим оборотам, фирма может закупать больше товаров по более низкой оптовой цене. В итоге совокупная прибыль получается больше, чем если б компания завышала цены.

Так как компания работает на рынке розничной торговли одеждой и обувью, ей необходимо постоянно отслеживать последние модные тенденции. Ведь именно мода диктует предпочтения потребителей в этом сегменте бизнеса. Таким образом, чтобы в полной мере удовлетворять потребительский спрос, ООО «Парус» формирует свою структуру товарооборота в соответствии с ожидаемыми модными тенденциями того или иного сезона.

Также для повышения доходов, предприятие ведет постоянную работу в целях улучшения работы всех своих служб. Так, например, введение системы безналичной оплаты за купленные товары позволяет облегчить покупку продукции предприятия для владельцев пластиковых карт. Также, надо отметить, данная услуга, несомненно, повышает престиж фирмы. ООО «Парус» также ведет работу по повышению эффективности деятельности коммерческой службы на предприятии. Специалисты по сбыту используют для повышения продаж самые последние маркетинговые инновации. Расположение продукции в магазине, обстановка, внешний вид продавцов-консультантов, ассортимент продаваемо продукции - все это изучается и совершенствуется с целью выработки оптимальных вариантов, которые будут наиболее приемлемы для потребителей и должны способствовать повышении уровня доходов организации.

Заключение.

В заключении данной работы следует сделать следующие выводы:

Доходы являются одним из основных показателей деятельности торгового предприятия. По видам доходы различаются на доходы от обычного вида деятельности, операционные доходы, внереализационные доходы и чрезвычайные доходы. Рассматриваемое в данной работе торговое предприятие ООО «Парус» в структуре своих доходов большую часть имеет доходы от обычного вида деятельности.

По организационно-правовой форме рассматриваемое предприятия ООО «Парус» является обществом с ограниченной ответственностью. Оно зарегистрировано как юридическое лицо, согласно Гражданскому Кодексу Российской Федерации. Свою деятельность оно осуществляет в соответствии с принятым Уставом организации.

Планирование доходов является необходимым для предприятия торговли в целях улучшения контроля за своей деятельностью и максимизации прибыли. Основанием для планирования доходов являются:

Намечаемые плановые показатели оборота и реализации товаров в целом, по видам и группам;

Проектируемые показатели расходов предприятий торговли;

Размер установленного налога на добавленную стоимость по товарным группам;

Прогнозируемые размеры торговых надбавок и наценок;

Материалы анализа доходов от реализации товаров, операционных и внереализационных доходов за предыдущие периоды.

ООО «Парус» уделяет планированию своих доходов весьма повышенное внимание, что позволяет ему сохранять твердые позиции на рынке.

Повышение доходов является одной из наиважнейших целей любого торгового предприятия. Можно выделить следующие основные пути повышения доходности предприятий торговли:

Уменьшение количества посредников на пути продвижения сырья и товаров от производства до розничной торговой сети, в частности увеличение ресурсов, формируемой на предприятиях потребительской кооперации;

Развитие сервисных услуг, оказываемых покупателям и клиентам;

Разработка и осуществление обоснованной ценовой политики и стратегии;

Улучшение структуры оборота предприятия торговли в соответствии с меняющимися потребительскими предпочтениями;

Изыскание дополнительных доходов путем обновления материально-технической базы, улучшения деятельности коммерческой, финансовой и расчетно-платежной служб и др.

ООО «Парус» в своей деятельности использует практически все вышеперечисленные пути, что помогает предприятию добиваться поставленных задач.

Список использованной литературы.

1.Баскакова О.В. Экономика организаций (предприятий). Москва «Дашков и К» 2005 г.

2.Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия. М.. Экономика. 1996.

3.Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия. М.: ИНФРА-М, 1999.

4.Захаров И.В. Анализ и планирование прибыли торговых предприятий и потребительского общества. Москва. 1997.

5.Кнышова Е.Н., Панфилова Е.Е. Экономика организации. Москва. Форум-ИНФРА-М. 2005

6.Концепция развития потребительской кооперации Российской Федерации на период до 2010 года. М. Центрсоюз Российской Федерации, 2001.

7.Л.Н. Чечевицына «Микроэкономикс» - Ростов-на-Дону: Феникс, 2000.

8.Налоговый Кодекс Российской Федерации, ч. II гл. 25.

9.Раицкий К.А. Экономика предприятия. - М.: «Дашков и К», 2002.

10.Сергеев И.В. Экономика предприятия. М.: Финансы и статистика, 2001.

11.Соломатина А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия. Москва. ИНФРА-М. 2000.

12.Фридман А.М. Экономика торговой деятельности потребительского общества. Воронежский ун.: 1994.

Прибыль – важнейшая категория рыночной экономики. Выявление факторов, влияющих на прибыль, подразумевает под собой изучение экономических условий её формирования. Экономические условия могу быть как внутренними, так и внешними. Под их действием изменяется абсолютная величина и относительный уровень прибыли. К внешним условиям можно отнести такие как: инфляция, изменения в законодательствах и нормативных документах в области ценообразования, кредитования, налогообложения предприятий, оплаты труда работников и др.. К внутренним условиям , влияющим на величину прибыли, к примеру, можно отнести количество работников на предприятии, сокращая количество которых, можно тем самым увеличивать или уменьшать затраты на заработную плату, что в свою очередь может повлиять на величину валовой прибыли и соответственно на величину чистой прибыли.Факторы, влияющие на величину прибыли, можно разделить на две группы. В первую группу относят так называемые основные факторы, которые непосредственно влияют на объем прибыли предприятия. Основные пути увеличения прибыли. На каждом предприятии должны предусматриваться плановые мероприятия по увеличению прибыли.В общем, плане эти мероприятия могут быть следующего характера: увеличение выпуска продукции улучшение качества продукции продажа излишнего оборудования и другого имущества или сдача его в аренду снижение себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени диверсификация производства расширение рынка продаж и другое.

16.Рентабельность: сущность и значение категории. Виды рентабельности, методы их расчета.

Общая величина прибыли, полученная предприятием, не может полностью характеризовать эффективность его производственно - хозяйственной деятельности, так как ее величина обуславливается размером предприятия. Поэтому возникает необходимость относительной характеристики прибыльности (доходности) предприятия в виде соизмерения полученной прибыли с величиной основного и оборотного капитала. Это соотношение, выраженное в процентах, характеризует рентабельность, т.е. степень прибыльности. По показателям рентабельности можно производить сравнение эффективности работы предприятий.В соответствии с видами прибыли различают следующие показатели рентабельности:общая рентабельность;рентабельность предприятия; рентабельность собственного капитала;рентабельность отдельных видов и продукции в целом;рентабельность продаж.Общая рентабельностьRобщ определяется как отношение балансовой прибыли Пб к среднегодовой стоимости основного производственного капитала Фсг и нормируемого оборотного капитала Фос, %:Rобщ = Пб *100 / (Фсг + Фос). Общая рентабельность характеризует размер общей прибыли, получаемой на один рубль вложенных средств. Если предприятие при неизменной величине производственного капитала будет лучше его использовать, оно получит больший экономический эффект, что вызовет рост рентабельности. Однако для предприятия важна норма прибыли, которую оно может использовать для собственных нужд, так как часть прибыли предприятие перечисляет в бюджет в виде налогов на недвижимость, налога на прибыль и транспортного сбора. Если она будет меньше банковского процента по депозитам, то предприятие будет не выгодно заниматься данным бизнесом.
Поэтому весьма важное значение имеет расчет рентабельности по чистой прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, т.е. рентабельности предприятия.Рентабельность предприятия (Rnp)определяется как отношение чистой прибыли Пч к среднегодовой стоимости основного производственного и нормируемого оборотного капитала, %:Rпр = Пч *100 / (Фсг + Фос) По данному показателю оцениваются результаты предприятия.Рентабельность собственного капитала определяется отношением чистой прибыли к величине собственного капитала Кс:Rск = Пч *100 / Кс.Рентабельность отдельных видов и продукции в целом определяется отношением прибыли от реализации продукции (Пр) к ее полной себестоимости (Сп), %:Rпрод = Пр *100 / Сп. Данный показатель отражает эффективность затрат живого и овеществленного труда. Он в основном используется для планирования и учета рентабельности производства отдельных видов продукции.Рентабельность продаж (оборота) (Roб) рассчитывается отношением прибыли от реализации продукции /

Существуют три основных направления увеличения прибыли:

технологическое;

организационное;

экономическое.

Технологические способы повышения прибыли базируются на совершенствовании технологии производства и приобретении современного оборудования с целью снижения себестоимости продукции и приведения ее качества в соответствие с международными стандартами.

Организационные пути увеличения прибыли проявляются в улучшении организации производства, труда и управления.

Существуют следующие экономические рычаги для роста прибыли:

стимулирование предприятий через принимаемые законы, постановления и другие нормативные документы;

наличие конкурентной среды, способствующей поиску резервов снижения себестоимости продукции и выпуску конкурентоспособной продукции;

материальное поощрение персонала за творческую и ответственную работу, обеспечивающую рост деловой активности.

Изменение суммы прибыли во времени происходит под воздействием множества факторов. Классификация факторов, влияющих на прибыль предприятия, имеет важное значение для поиска резервов ее увеличения. По направленности влияния они делятся на внешние (не зависящие от деятельности предприятия) и внутренние (зависящие от работы трудового коллектива).

В числе внешних факторов основное влияние на размер и темпы изменения прибыли оказывает налоговая система государства. Она является сильнейшим экономическим рычагом, регулирующим взаимоотношения товаропроизводителей и государства. Эффективная налоговая система оказывает благоприятное влияние на экономическое поведение хозяйствующих субъектов и усиливает инвестиционную активность.

Внутренние факторы, в свою очередь, делятся на производственные и непроизводственные. Производственные факторы отражают наличие и использование основных элементов производственного процесса, участвующих в формировании прибыли (это средства труда, предметы труда, труд персонала). Непроизводственные факторы связаны с коммерческой деятельностью предприятия, с выполнение природоохранной и социальной функции, с юридическими и кредитными отношениям партнеров.

В составе производственных факторов выделяют экстенсивные и интенсивные группы факторов. К экстенсивным факторам относят те, которые отражают увеличение количества используемых производственных ресурсов (приобретение нового оборудования, увеличение численности работников, изменение коэффициента сменности). К интенсивным факторам относятся те, которые обуславливают повышение эффективности работы при тех же производственных ресурсах (повышение квалификации персонала и производительности труда, оптимизация загрузки производственных мощностей, рационализация всех сфер деятельности предприятия).

В процессе производства продукции и услуг все перечисленные факторы находятся в тесной взаимосвязи и зависимости.

Прибыль от реализации продукции в целом по предприятию зависит от четырех факторов первого уровня соподчиненности: объема реализации продукции; ее структуры; себестоимости и уровня среднереализационных цен.

Объем реализации продукции может оказывать положительное и отрицательное влияние на сумму прибыли. Увеличение объема продаж рентабельной продукции приводит к пропорциональному увеличению прибыли. Если же продукция является убыточной, то при увеличении объема реализации происходит уменьшение суммы прибыли.

Структура товарной продукции может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на сумму прибыли. Если увеличится доля более рентабельных видов продукции в общем объеме ее реализации, то сумма прибыли возрастет и, наоборот, при увеличении удельного веса низкорентабельной или убыточной продукции общая сумма прибыли уменьшится.

Себестоимость продукции и прибыль находятся в обратно пропорциональной зависимости: снижение себестоимости приводит к соответствующему росту суммы прибыли, и наоборот.

Изменение уровня среднереализационных цен и величина прибыли находятся в прямо пропорциональной зависимости: при увеличении уровня цен сумма прибыли возрастает, и наоборот.

Пути увеличения рентабельности на предприятии

Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности (производственной, предпринимательской, инвестиционной), окупаемость затрат и т.д. Они более полно, чем прибыль, отражают окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или использованными ресурсами. Их используют для оценки деятельности предприятия и как инструмент в инвестиционной политике и ценообразовании.

Показатели рентабельности можно объединить в несколько групп:

а) показатели, характеризующие окупаемость издержек производства и инвестиционных проектов;

б) показатели, характеризующие прибыльность продаж;

в) показатели, характеризующие доходность капитала и его частей.

Все показатели могут рассчитываться на основе балансовой прибыли, прибыли от реализации продукции и чистой прибыли.

Рентабельность производственной деятельности (окупаемость издержек) - отношение валовой (Прп ) или чистой прибыли (ЧП) к сумме затрат по реализованной продукции (Зрп):

Она показывает, сколько предприятие имеет прибыли с каждого р. ля, затраченного на производство и реализацию продукции. Может рассчитываться в целом по предприятию, отдельным его подразделениям и видам продукции.

Аналогичным образом определяется окупаемость инвестиционных проектов: полученная или ожидаемая сумма прибыли от проекта относится к сумме инвестиций в данный проект.

Рентабельность продаж (оборота) - отношение прибыли от реализации продукции, работ и услуг или чистой прибыли к сумме полученной выручки (В):

Характеризует эффективность предпринимательской деятельности: сколько прибыли имеет предприятие с р. ля продаж. Широкое применение этот показатель получил в рыночной экономике. Рассчитывается в целом по предприятию и отдельным видам продукции. Рентабельность (доходность) капитала - отношение балансовой (валовой, чистой) прибыли к среднегодовой стоимости всего инвестированного капитала (KL ) или отдельных его слагаемых: собственного (акционерного), заемного, перманентного, основного, оборотного, производственного капитала и т.д.:

В процессе анализа следует изучить динамику перечисленных показателей рентабельности, выполнение плана по их уровню и провести межхозяйственные сравнения с предприятиями-конкурентами.

Уровень рентабельности производственной деятельности (окупаемость затрат), рассчитанный в целом по предприятию, зависит от трех основных факторов первого порядка: изменения структуры реализованной продукции, ее себестоимости и средних цен реализации.

Выделим основные направления повышения рентабельности те же, что и направления увеличения прибыли:

технологическое;

организационное;

экономическое.

Однако увеличение рентабельности связано не только с суммой прибыли, но и с уменьшением текущих и капитальных затрат. Поэтому снижение текущих издержек предприятия и более эффективное использование имущества также оказывают положительное влияние на динамику всех показателей рентабельности.

Факторы роста рентабельности:

а) величина прибыли;

б) стоимость и эффективность использования основных фондов;

в) стоимость и эффективность использования оборотных средств.

Чем выше прибыль, чем с меньшей стоимостью основных фондов и оборотных средств она достигнута и более эффективно они используются, тем выше рентабельность производства, а значит выше экономическая эффективность функционирования отрасли. И наоборот.

Таким образом, из факторов рентабельности производства следуют и основные пути её повышения.

В отраслевой экономике к наиболее обобщающим путям повышения рентабельности производства относятся следующие:

а) все пути, повышающие сумму прибыли;

б) все пути, улучшающие эффективность использования основных фондов;

в) все пути, улучшающие эффективность использования оборотных средств.

В экономической практике используются множество специфических показателей рентабельности. Все они играют в экономике определенную роль. Однако для отраслевой экономики, для общего взгляда на экономические процессы изложенные здесь показатели вполне достаточны и верны.

При нормально функционирующей экономике уровень рентабельности производства в промышленности находится в пределах 20-25%, а сельском хозяйстве - 40-50%.

Как было рассмотрено в данной части, в условиях рыночной экономики значение прибыли огромно. Стремление к получению прибыли ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижение затрат на производство. При развитой конкуренции этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей. Для предпринимателя прибыль является сигналом, указывающим, где можно добиться наибольшего прироста стоимости, создает стимул для инвестирования в эти сферы. Свою роль играют и убытки. Они высвечивают ошибки и просчеты в направлении средств, организации производства и сбыта продукции.

Для повышения эффективности работы предприятия первостепенное значение имеет выявление резервов увеличения объемов производства и реализации, снижения себестоимости продукции (работ, услуг), роста прибыли. К факторам, необходимым для определения основных направлений поиска резервов увеличения прибыли относятся:

природные условия, государственное регулирование цен, тарифов и др. (внешние факторы);

изменение объема средств и предметов труда, финансовых ресурсов (внутренние производственные экстенсивные факторы);

повышение производительности оборудования и его качества, ускорение оборачиваемости оборотных средств и др.(интенсивные);

снабженческо-сбытовая деятельность, природоохранная деятельность и др. (внепроизводственные факторы).

В этой главе рассмотрен процесс анализа:

состава и структуры балансовой прибыли;

факторов формирования балансовой прибыли предприятия и анализ оценки ее динамики;

прибыли от реализации продукции (работ, услуг) и от прочей реализации;

анализ прибыли (убытки) от внереализационных операций, анализ факторов формирования прибыли от финансово-хозяйственной деятельности;

состава и структуры налогооблагаемой прибыли.

Изучение социально-экономической сущности прибыли имеет первостепенное значение для рассмотрения источников ее формирования, влияния на нее различных производственных и непроизводственных факторов, разработки системы распределения, формирования основных направлений деятельности предприятия.

Прибыль от реализации товарной продукции находится под влиянием ряда факторов - изменения в уровне отпускных цен, объеме производимой продукции, себестоимости, структуре производимой продукции. Однако наиболее значительно на прибыль от реализации воздействуют два фактора - изменения отпускных цен и изменение себестоимости продукции.

Таким образом, в целях совершенствования механизмов формирования и распределения прибыли и повышения рентабельности рекомендуются разработать мероприятия способные обеспечить:

повышение эффективности использования ресурсов предприятия;

совершенствование системы управления оборотными средствами;

уменьшению ресурсозатрат, ведущее к снижению себестоимости;

уменьшению остатков нереализованной продукции;

ускорению оборачиваемости оборотных средств;

снижению затрат на рубль товарной продукции;

росту прибыли за счет эффекта масштаба, а не повышения цен на продукцию;

совершенствование системы управления производством.

Реализация этих мер позволит нарастить объемы получаемой прибыли, уровень рентабельности и, в конечном счете, приведет к повышению эффектности деятельности предприятия в целом.