Как научиться продавать себя? Основные стадии продажи. Как продать себя дорого на собеседовании при устройстве на работу Что значит продать себя

Мы всеми силами пытаемся избавиться от человеческого фактора. Централизованное тестирование вместо устного экзамена. Онлайн-сервисы заказа чего угодно вместо бесед с оператором по телефону. Кассы самообслуживания в супермаркетах вместо угрюмых продавщиц. Однако собеседование — «очная ставка» в формате интервью — до сих пор существует и не собирается сдавать позиции. Как пройти его успешно, пережить стрессовую ситуацию достойно и получить наконец работу мечты?

Эксперт:
Ольга Лермонтова — основатель практики карьерного консалтинга Dream Catch Me , в рамках которой помогает амбициозным профессионалам сокращать путь до работы и образования мечты (в том числе за границей).
Директор по стратегии в Южной Европе и Африке компании Travelport, MBA INSEAD ’13.
Работала в Google и Microsoft, cменила 5 стран проживания в процессе работы и учебы. Cейчас живет в Риме.

Подготовка к собеседованию

Собеседование как экзамен: можно попробовать пойти туда «на авось», но шансы на успех выше у того, кто подготовился. Прохождению собеседования действительно можно научиться: это такой же навык, как езда на велосипеде или умение стоять на руках. Однако часто подготовка идет не по плану, превращаясь в бессмысленный выбор рубашек и непродуктивную борьбу с волнением. Как все сделать правильно?

Комментарий эксперта :

«Большинство кандидатов при подготовке к собеседованию фокусируются на формальных вещах: своем опыте работы, возрасте, частоте смены работы, внешнем виде. При этом мало внимания уделяют содержанию: почему он(-а) лучший специалист на данную конкретную должность, что они могут предложить работодателю, какими качествами и умениями обладают. На самом деле главное — выделить ключевые навыки и компетенции, которые необходимо позиционировать через рассказы о своих предыдущих проектах, успешных кейсах. И фокусироваться именно на этом. В конечном итоге, на работу принимают именно за навыки, компетенции и достижения, а все вещи вроде внешнего вида и возраста вторичны. Для работодателя главное, чтобы соискатель мог решить его проблемы и боли.

Часто люди приходят на собеседования с позиции «сейчас меня будут рассматривать и выбирать». Потому панически боятся разного рода критики и чужой оценки. Но на самом деле нужно идти на собеседование с позиции «нас выбирают, мы выбираем». Кандидат в данной ситуации по-человечески абсолютно равен работодателю и точно так же имеет свое право на выбор. И это внутреннее ощущение равного контроля над ситуацией дает куда больше уверенности. В конечном итоге вы сможете лучше позиционировать себя на собеседовании, потому что сфокусируетесь на главном».

Спрашивали? Отвечаем!

Все вопросы на собеседовании делятся на два типа: те, которые задают вам, и те, которые вы задаете нанимателю.

Теоретически рекрутер может спросить у вас о чем угодно. По интернету ходят рассказы о том, что когда на работу принимают в Google, соискателям приходится решать самые фантастические задачки и отвечать на странные вопросы. Но в большинстве компаний задают поведенческие вопросы — то есть те, которые апеллируют к опыту. Ответы соискателя на них позволяют оценить его в условиях, максимально приближенных к реальности.

Ниже представлены примеры вопросов, которые составил Лу Адлер , автор бестселлера «Нанимай с головой» . Перед собеседованием ответьте на них письменно: это поможет вам не тушеваться и не пасовать в стрессовой ситуации (полный список вопросов ищите в самой книге).

Какое из всех ваших достижений на работе является наиболее выдающимся?
Какой результат был получен?
С какой ситуацией вы столкнулись, когда занялись этим проектом?
Почему именно вы этим занимались? Вы сами проявили инициативу? Почему?
Какая у вас была должность? Кто с вами работал над задачей? Какую должность занимал ваш руководитель?
Опишите процесс планирования, вашу роль в этом и то, как был принят план. Опишите, что пошло не так и как вы решили это.
Какова была ваша роль в этом проекте?
Приведите три примера, когда вы проявляли инициативу. Почему?
С каким самым большим конфликтом вы столкнулись? С кем он был и как вы его решили?
Приведите примеры, когда вы помогали кому-либо или были наставником.

Если какой-то вопрос рекрутера поставил вас в тупик, постарайтесь понять, почему именно вам его задают. Таким образом будет проще дать адекватный ответ и не сболтнуть лишнего.

По данным jobs.tut.by , в 1 квартале 2018 года в Беларуси на одну вакансию приходилось 7,1 резюме.

У меня нет недостатков

Особняком стоит популярный вопрос «какие у вас недостатки?». Что отвечать, если вы хотите казаться белым и пушистым, а когда раздавали недостатки, вы стояли в очереди за скромностью?

— Называйте настоящий недостаток , чтобы нанимателю не казалось, что вы увиливаете от ответа. Варианты вроде «я слишком добрый», «я трудоголик» или «я очень дотошный» вряд ли сюда подойдут.

— Пусть это будет не особенность личности или характера, а навык или привычка , которые можно исправить.

— Опишите ситуации , в которых проявляется это негативное качество, чтобы дать понять, что вы вспыльчивы только когда «горят сроки» или лишь по утрам до первой чашки кофе. Таким образом небольшой недостаток станет выглядеть еще меньше.

— Покажите свою способность к саморефлексии : объясните, почему у вас проявляется данная черта и как это влияет на работу, окружающих и т. п.

— Поясните, как вы работаете над своим недостатком.⠀

Я спросил у ясеня

По словам Ольги Лермонтовой, вопросы, которые задаете вы, не менее, а иногда и более важны, чем вопросы нанимателя вам: «Порой вопросы соискателя могут сказать о нем больше, чем вся остальная беседа: они показывают, как рассуждает человек, вскрывают его настоящую мотивацию» . Поэтому накануне интервью продумайте, о чем будете спрашивать рекрутера.

Задавайте вопросы, которые иллюстрируют, что вы уже видите себя в новой роли. Например, уточните, как планируется оценивать эффективность вашей работы, каких результатов от вас ждут через месяц, квартал, год.
Формулируйте вопросы исходя из важных для вас критериев . Например, если вам важен всесторонний профессиональный рост, поинтересуйтесь, как компания вкладывается в обучение сотрудников. Помните: не только компания выбирает вас, но и вы — ее.
Не спрашивайте об общих вещах , не касающихся непосредственно вашего места в этой компании. Это как минимум странно.
Не задавайте очевидных вопросов , ответы на которые есть на сайте компании или в описании вакансии. Иначе будет казаться, что вы не очень внимательны.
Не спрашивайте на собеседовании про «плюшки», зарплату и соцпакет . Зарплатную вилку уточняйте до этого — в конце скрининг-интервью (телефонного звонка), когда вас приглашают на собеседование. Все остальные нюансы — это внешняя мотивация. Этим лучше интересоваться, когда у вас на руках будет конкретное предложение работы.
Не стесняйтесь узнавать, кто делал эту работу до вас, почему освободилась вакансия и почему компания не ищет кандидата внутри штата. Также можно уточнить, с какими сложностями сталкивался предыдущий сотрудник на этой должности. Это поможет вам понять, где стоит подстелить соломки.
Интересуйтесь фактами : ваш вопрос «из каких этапов состоит типичный рабочий день?» покажет, что вам важны не общие слова, а конкретные действия.
Не бойтесь легких провокаций : спросите, что в компании является строжайшим табу? Какие аспекты чрезвычайно важны (скажем, планы продаж), а где руководство может пойти на компромисс (например, время начала рабочего дня)?
Обращайте внимание на то, кто именно вас интервьюирует . У будущего коллеги можно поинтересоваться о плюсах и минусах работы. У потенциального начальника — спросить, какие перед ним стоят главные цели и как вы могли бы помочь ему их достичь. Соискатель-ас — тот, кто в диалоге сам предлагает проекты и рассказывает, как их можно претворить в жизнь.

Как все-таки говорить о зарплате

Вакансии, размещенные без указания зарплатной вилки, всех раздражают. С другой стороны, четкий зарплатный диапазон мешает вам зарабатывать больше: как правило, кандидаты не обсуждают суммы выше него. Кто должен первый назвать возможную/желаемую сумму — наниматель или кандидат?

Потенциальный сотрудник скорее проигрывает, когда первым озвучивает сумму. Ведь если компания была готова платить больше, то теперь она не станет этого делать. А если наниматель планировал платить намного меньше, то теперь он будет сомневаться в кандидатуре соискателя. Что же делать?

Комментарий эксперта :

«Есть такое когнитивное искажение, как «эффект якоря». Когда человек называет какую-то определенную цифру в переговорах, он «якорит» вокруг нее дискуссию. И очень часто рекрутеры этим пользуются. Когда они спрашивают у кандидата, какова его желаемая зарплатная вилка, кандидат что-то называет… Рекрутер запоминает эту цифру и не готов двигаться сильно выше этого обозначенного, как он воспринимает, максимума.

В то же время кандидат также «заякорен» своей текущей зарплатой или предыдущим рабочим опытом и не будет склонен подниматься сильно выше привычных сумм. Поэтому старайтесь избегать ситуаций, в которых вы как кандидат будете озвучивать свою будущую зарплату. Как это можно сделать?

1) При помощи правильного определения уровня компаний : не наниматься в никому не известные фирмы-однодневки, о которых не знает даже Гугл, а устраиваться в нормальные компании с нормальной репутацией, где понятно, что они платят либо среднюю по рынку зарплату, либо слегка выше средней. Это оптимальный вариант.

2) Правильно позиционировать себя еще до того момента, как вы попали на собеседование — через резюме, через сопроводительное письмо и во время скрининг-интервью (телефонного звонка, когда вас приглашают на собеседование) сразу задавать высокий уровень.

Это справедливый ответ, потому что, как правило, вопрос про зарплату задают при первом скрининге с эйчаром, а в тот момент вы еще не поговорили с прямым руководителем и не имеете однозначного понимания, что конкретно входит в роль сотрудника на этой должности».

По данным Myfin.by , в 1 квартале 2018 года в Беларуси было около 10 тыс. официально зарегистрированных безработных (примерно 0,5% от общего числа экономически активного населения).

Собеседование как продажа, или Как научиться говорить о своих успехах

Иногда смена угла зрения помогает найти новые удачные решения там, где, казалось бы, все и так уже понятно. Например, собеседование и устройство на работу — это, по сути, та же продажа, только «в профиль». С одной лишь разницей: вы продаете свое время, знания, умения, опыт. Понимание этого повышает ваши шансы на успех в разы.

Посудите сами: талантливый «продажник» фокусируется на проблемах и желаниях клиента и старается закрыть эти «боли» продуктом, показав, как именно покупка решит проблему. Чтобы лучше понять клиента, продавцу нужно влезть в его шкуру, проявить эмпатию и задавать правильные вопросы. Поняв, что именно сможет сработать, продавец при описании продукта делает на этом акцент, не загружая клиента лишней информацией.

Так и в трудоустройстве: нет смысла вносить в резюме свой опыт работы дворником, если вы нанимаетесь не в клинеры, а в менеджеры по продажам. Именно поэтому рекомендуется для каждой вакансии формировать новое резюме.

То же касается и сопроводительного письма: оно должно быть уместным и актуальным для конкретной позиции, а также «продавать» вас еще до того, как рекрутер открыл ваше резюме. Главное — четко осознавать, что и кому вы хотите донести.

Как правильно говорить о достижениях

Чтобы грамотно рассказать о своих успехах, воспользуйтесь следующей формулой:

1) описание ситуации;

2) в чем заключалась ваша задача;

3) каковы были ваши действия;

4) к какому результату они привели.

Распространенные ошибки здесь — отсутствие описания результата либо конкретных действий, которые к нему привели.

В повседневной жизни мы редко обращаемся к своим сильным сторонам или вспоминаем Дело в том, что многие из нас выросли с убеждением, что хвастаться своими успехами или привлекать внимание к своей персоне не комильфо. Это просто не принято в нашем обществе. Однако на собеседовании интервьюер ждет от вас sales pitch. Его работа заключается в том, чтобы выбрать лучшего кандидата, а ваша задача — показать ему, что вы именно тот, кого компания ищет. Без продажи себя этого сделать не получится.

Невозможно за 30-40 минут, что длится собеседование, получить полную картину о человеке. Поэтому интервьюеру при вынесении вердикта приходится полагаться на то, что он услышал от вас. Зачастую происходит так, что работу получает не самый квалифицированный кандидат, а тот, кто лучше себя презентовал на интервью. Хочу вас обрадовать: любому под силу научиться продавать себя. Главное — определить свои сильные стороны и представить их в привлекательной и запоминающейся форме.

Мне кажется интересным подход к собеседованию с точки зрения маркетолога. С одной стороны, собеседование — это возможность познакомиться со своим потенциальным работодателем и узнать о его потребностях и проблемах. С другой стороны, собеседование – это позиционирование себя на конкретную должность таким образом, чтобы удовлетворить нужды компании, решить ее проблемы и внести вклад в ее процветание. Метафорически выражаясь, выходит, что вы – продукт, а работодатель — покупатель.

Давайте попробуем применить на практике:

Шаг 1. Анализ
Любой хороший маркетолог придает большое значение исследованию рынка. Кто является вашей целевой аудиторией? Что конкретно они ищут? Что предлагают конкуренты? Как ваш продукт может решить проблемы клиента и сделать их жизнь лучше? Важно понять, кого ищет компания и подходите ли вы ей. задайте себе следующие вопросы: Соответствуете ли вы заявленным требованиям компании? Сможете ли вы впечатлить работодателя своей квалификацией и достижениями? Почему вы лучше других кандидатов?

Шаг 2. Определите свои сильные стороны
На основании проведенного анализа в Шаге 1, вы знаете, что именно нужно работодателю и, следовательно, чем его можно заинтересовать. Теперь пришло время сформулировать свои , таким образом, чтобы работодатель захотел купить вас. Составьте список из пяти пунктов — это могут быть ваши главные достижения, ключевые навыки, личные качества, образование, опыт и проиллюстрируйте каждый из них примерами.

Пример 1:

«Мне нравится быть менеджером, и я считаю, что управление людьми — одна из моих сильных сторон. К каждому подчиненному я нахожу свой подход, что является важной составляющей при успехе выполнения плана продаж. На последнем месте работы в моем подчинении было 20 человек, и я отвечала за 3 региона. В этом году моя команда показывала самые высокие результаты и на конференции по подведению итогов меня наградили, как самого эффективного менеджера. Так что я умею не только руководить людьми, но и знаю, как добиваться результата.»

Пример 2:

«По натуре, я трудоголик. Я всегда первый прихожу на работу и последний ухожу с работы. Люблю учиться и овладевать новыми навыками. Недавно я самостоятельно научился программированию, чтобы помогать моей команде в создании нового дизайна сайта для компании. Я удовлетворен только тогда, когда я отдаю всего себя делу, в которое верю.»

Шаг 3. Репетиция своей sales pitch
Подходите к вашей самопрезентации для собеседования так же серьезно и ответственно, как если бы вас попросили произнести речь перед большой аудиторией. В Шаге 2 вы определили свои сильные стороны и оформили их в письменной форме. Теперь необходимо проговорить вслух вашу речь (сначала, подглядывая в заметки, а затем уже без них). Ваша задача — говорить, как можно естественнее, но в то же время убедительно и уверенно. В этом не простом деле, тренировка имеет первостепенное значение: она позволяет вам отточить свое ораторское мастерство, а также указывает над какими навыками нужно поработать. И кроме того, репетиция поможет вам чувствовать себя комфортно, говоря положительные вещи о себе. Поэтому прежде чем отправляться на собеседование, убедитесь, что вы достаточно попрактиковались.

Я размышляю о двух парнях в моей компании, занятых, в общем, одним и тем же - чем-то, связанным с финансовым планированием. Рабочее место одного - давайте назовем его Эд - находится дальше от меня по коридору, на верхнем этаже здания нашей корпорации. Я постоянно сталкиваюсь с Эдом в туалете для руководства. Я не говорю, что он сидит там все время. Уверен, он занимается и чем-то еще (так же как я). Все, что я хочу сказать, - он обитает там, где хороший воздух, тихо, как в парке, и у каждого свой кабинет. Другой парень? Пусть он будет Фредом. Фред работает почти в подвале, в помещении с общественным копировальным аппаратом. Я сталкиваюсь с Фредом очень редко, по дороге в офис от парковки.

Когда он начинал свою работу в компании, его будущее казалось таким же блестящим, как будущее Эда. Но с первого же дня эти двое пошли в противоположных направлениях. Не то чтобы Эд намного умнее или хотя бы симпатичнее Фреда. Секрет его успеха - он мастер в том искусстве, которое и возносит на верхний этаж. Мы называем это «самомаркетинг». У Эда хорошо получается продавать себя, у Фреда - нет. Вот и вся разница.

Все люди, которые сидят в больших кабинетах, обладают этим умением. Они создают свой персональный бренд, а потом идут и выжимают из его продажи по максимуму. Уоррен Баффет - скромный Оракул из Омахи. Стив Джобс - Гуру Цифровой Эры в неизменной черной водолазке (не могу представить его в пиджаке). Все знают их.

А что за бренд у тебя? Хорошая новость - ты можешь придумать его и начать внедрять в жизнь свой стратегический план по «продаже себя» прямо сейчас. Плохая новость - если ты сделаешь это неправильно, то обеспечишь себе репутацию хвастуна. Настоящие умельцы продать себя настолько искусны, что их усилия почти незаметны. Но ты знаешь, кто они. Они вокруг тебя. И они зарабатывают больше, чем ты.

ШАГ ПЕРВЫЙ

Заполняй пустоты

Подумай о себе как о товаре. Ты воск для натирания полов? Хлопья к завтраку? Вычисли, в чем ты хорош, что ты делаешь лучше всех вокруг. Может быть, ты отлично пишешь или хорошо выглядишь по телевизору? Можешь выпить 16 кружек пива и не споткнуться по дороге из бара? Тогда, возможно, твое место - в отделе продаж. Можешь подсчитать квадратные корни в голове? Большинство парней в финансовом отделе не могут. Ничего, что сейчас ты работаешь не в продажах, а, например, в отделе озеленения офиса. У каждой компании есть «пробелы», и руководство будет радо, если кто-то их заполнит.

Мой друг Альбертсон, к примеру, работает на большую корпорацию. А большие корпорации недавно сильно сократили бюджет на все: от полетов первым классом до количества ложек в кафетерии. В числе первых жертв оказались отделы стратегического планирования. Целые легионы людей, проводивших дни в поисках выгодных вариантов слияний и поглощений, были уволены. Но работа все равно должна выполняться. Альбертсон осмотрелся вокруг и увидел эту брешь. Затем он стал рассылать нужным людям меморандумы, в которых излагал свои соображения на те или иные вещи. На прошлой неделе он начал ходить на встречи к председателю совета директоров. Теперь он «парень, который думает обо всем». Это его бренд. Чтобы отметить это, он купил себе три новых костюма.

ШАГ ВТОРОЙ

Создай рынок для себя

Довольно легко удовлетворить уже существующую потребность. Я делал это на протяжении многих лет, будучи «парнем, который умеет писать меморандумы», а со временем став «парнем, который может нанять кого-то, кто будет писать меморандумы». Оба бренда можно продать широкому кругу покупателей внутри компании. Я знаю двух очень успешных игроков, которые продавали себя как «парень, готовый кричать на людей» и «парень, который может успокоить кого угодно».

Но требуется быть настоящим мастером, чтобы найти вымышленную потребность, а потом заполнить ее. Возьмем iPad от Apple. Ты когда-нибудь думал, что тебе нужна цифровая фоторамка по цене ноутбука? Теперь ты уверен, что нужна. Все эти клевые приложения! А как его можно крутить! Тот же принцип работает в бизнесе. К примеру, мой приятель Янт. Сфера его компетенции весьма специфична. Время от времени он дает знать своим боссам, что тот или иной серьезный клиент готовится разозлиться или выйти из себя по какому-то поводу. Неважно по какому. Вот тут-то на сцену выходит Янт и ликвидирует эту проблему, о которой только он и знал. Поступая таким образом, он стал «парнем, который нужен, чтобы решать проблемы с серьезными клиентами». Мило, не правда ли?

ШАГ ТРЕТИЙ

Будь великолепным - когда необходимо

Будь лучшим в том, что умеешь. И тихо избегай того, в чем не силен, чтобы не испортить репутацию. Например, я ненавижу собрания. Всегда стараюсь минимизировать их число и длительность. У моего друга Боба, с другой стороны, отлично получается выдавать глобальные идеи, а вот прорабатывать детали совсем не выходит. Это делает его прекрасным оратором, но ужасным исполнителем. На заре карьеры такая ситуация мешала ему, зато помогла, как только он стал руководителем, которому, как известно, детали неважны. Твоя задача - следовать двум советам, высеченным на стенах древнего храма в Дельфах: «Познай себя» и «Ничего лишнего».

ШАГ ЧЕТВЕРТЫЙ

Сохраняй самообладание

Когда газета Boston Globe напечатала нелестную рецензию на книгу писательницы Элис Хоффман, та устроила публичную истерику на сайте издания. Причем дискуссия велась на уровне «Да как вы смеете? Да кто вы такие? Да вы говно». Никаких фактических неточностей в рецензии Хоффман не указывала - просто обзывалась, так и стала посмешищем всего интернета. Старайся не обращать внимания, если кто-то в публичной сфере дает неприятные оценки твоей деятельности. Одна пьяная ссора в Сети может стоить тебе репутации. А если оппоненты приводят искаженные факты - срочно сообщи всем заинтересованным лицам, что прозвучавшая информация неверна, и потом иди в суд.

ШАГ ПЯТЫЙ

Построй сеть

Хороший «продавец себя» не работает в вакууме или на аудиторию из одного слушателя - иначе он присоединится к армии тех несчастных, что расхваливают себя лишь человеку, который подписывает их зарплатную ведомость. Настоящий умелец работает с другими и с их помощью делает свой бренд бесценным. Для этой части работы тебе понадобится команда. Она должна состоять из нескольких человек, некоторые из них могут даже не знать, что они в команде. Итак...

Друзья и коллеги Хорошо, если о твоих талантах начальник узнает от тебя. Но идеальный вариант - если другие скажут ему, что ты очень хорош в чем-то. Так что работай на репутацию в компании. Не отказывай друзьям и коллегам, если они просят сделать что-то, в чем ты силен. Можешь также использовать их сильные качества, когда это нужно тебе. И не забудь, что лестная характеристика, которую ты дашь другому человеку, принесет тебе потом больше пользы, чем рассказанная о нем сплетня. Хвали профессионалов, помогай им - и они сделают то же самое для тебя.

Советчик Йода оставался на этой своей Жожобе (или как она называется?). Но когда он был нужен Люку Скайуокеру, он оказывался рядом. Знал, что делать. Говорил Люку, и тот делал. Найди себе мудрого советчика и обращайся к нему, когда трудно.

Твой босс. Ненавидишь ты его или любишь, тебе надо уметь с ним ладить. Или с ней. Человеку, который не может контролировать своего начальника, нужно больше помощи и советов, чем я могу предложить в этой небольшой статье. Знай, что это возможно, и проштудируй книги, в которых описано, как управлять теми, кто над тобой.

Ну, и последнее - на все это тебе понадобится время, все твое время. И готовность говорить «да», когда это нужно тому, кто решает твою судьбу. Однажды, в начале моей карьеры, поздно вечером мне позвонил председатель правления директоров. Его попросили написать статью на непонятную и неинтересную тему. «Они хотят, чтобы я расписал им, как мы собираемся считывать показания гидрометров в домах наших клиентов из головного офиса, используя адресуемые модемы» , - сказал он.

Так я и сделал. С тех пор меня объявили «парнем, который при необходимости может сочинить что угодно».
Впрочем, у меня были задания и похуже.

Как часто люди меняют работу? По статистике, молодой специалист может менять место каждые 5 лет. Причины могут быть разные: не устраивает зарплата, нет карьерного роста, смена личных интересов. Устроиться на новую работу порой непросто. Как продавать себя на собеседовании? Об этом читайте ниже.

Сильное резюме

Прежде чем пойти на собеседование, кандидат отсылает в компанию свою резюме. Чтобы на вас обратили внимание, нужно выделиться из серой массы. Как продавать себя на собеседовании? Напишите сильное резюме. Описание своих сильных сторон должно быть уникальным. Никому не интересно читать типовые ответы. Нужно проявить креативность. В указании своих сильных сторон недостаточно написать: пунктуальный, ответственный, коммуникабельный. Нужно дать описание ваших сильных качеств. Напишите небольшие истории, подтверждающие то, что вы ответственный и креативный человек. Всего два предложения, в которых вы опишите случаи, как смогли взять ответственность на себя, смогут дать вам работу. Обязательно в резюме распишите свой опыт работы. Желательно сделать это не в виде сухой таблицы, а преподать как интересную историю. Опишите, на кого вы учились и почему. Также следует упомянуть, где вы работали и по какой причине выбирали ту или иную компанию. Резюме, которое будет по своей структуре отличаться от сотен других, обязательно привлечет внимание к вашей кандидатуре.

Не опаздывайте

Многие люди, которые задаются вопросом, как продавать себя на собеседовании, не уделяют внимание деталям. Нужно сконцентрироваться не только на главном, но и задумываться о мелочах. Впечатление о человеке создается с момента его появления. Если вам назначили собеседование за неделю и даже за день, опаздывать нельзя. Даже если вы задержитесь на минуту - это уже будет провал. Никому не интересно, что у вас спустило колесо, что вы попали в пробку или что электричка не подошла вовремя. Это все оправдания. Вы заранее знали о месте и времени, поэтому имели возможность рассчитать время и учесть все форс-мажоры. На собеседование нужно приезжать за 10-15 минут до начала. За это время вы успеете осмотреть офис компании, снять верхнюю одежду, причесаться и привести себя в порядок.

Внешний вид

Встречают человека по одежке. Так всегда было и так всегда будет. Нравится вам это или нет, окружающие вас оценивают по внешнему виду. Поэтому постарайтесь выглядеть презентабельно. Конечно, чрезмерно стараться не нужно, иначе это будет бросаться в глаза. Наденьте деловой костюм или же просто пиджак. Приходить на собеседование в джинсах и футболке не рекомендуется. Даже если в компании нет дресс-кода, вы должны преподнести себя как делового человека. Ваша одежда должна быть чистой и опрятной. Если на улице идет дождь, возьмите такси. Никто не будет делать вам поблажки из-за погодных условий. Грязная обувь и штанины брюк смогут сыграть решающую роль. Намного проще расположить к себе людей, когда вы выглядите привлекательно.

Будьте уверенны

На какую бы должность вы ни устраивались, вас будут выбирать минимум из десятка кандидатов. Поэтому следует выгодно выделиться на их фоне. Как продать себя на собеседовании? Вам нужно заранее настроиться на худший поворот событий. Думаете, так делают только пессимисты? Ничего подобного. Нужно адекватно оценивать свои силы. Ваша самооценка не должна зависеть от мнения окружающих. Возьмут вас на работу или нет, вы сказать точно не сможете. Когда человек уверен в том, что он хороший специалист и в случае провала сегодня он сможет найти работу завтра, он выглядит очень солидно. Если персона будет предполагать, что собеседование - это последний шанс в жизни, неуверенность будет чувствоваться окружающими. Поэтому даже если вам очень нравится место, на которое у вас назначено собеседование, вам нужно найти еще два-три варианта. В этом случае вы не будете сильно переживать об исходе событий. Знание того, что у вас есть еще много возможностей, усиливает уверенность в себе.

Немного о себе

Как продать себя на собеседовании? Пример одного из вопросов, отвечая на который люди теряются, это простая фраза: "Расскажите о себе". А что можно сказать о себе? Люди начинают повторять свое резюме или же просто молчат, терзаясь сомнениями, о чем именно нужно говорить. Следует уверенно и четко рассказать историю о своей карьере. Говорить о семье, своих планах на жизнь и о своих хобби не стоит. Вы устраиваетесь в компанию не для того, чтобы наладить личную жизнь или найти друзей для похода на пикник. Следует рассказать, где вы учились, куда пошли работать и почему. Если это будет уместно, можете сделать пару остроумных замечаний на свой счет. Юмор помогает разрядить атмосферу и расположить к себе. Не вдавайтесь в подробности прошлых рабочих мест, не осуждайте бывшего начальника или же свой коллектив. Это будет некрасиво. Рассказ о себе должен быть коротким. Желательно уложиться в 2 минуты. Отрепетируйте речь дома, чтобы на собеседовании она звучала естественно.

О недостатках

Люди любят говорить о своих достоинствах. Но на собеседованиях задают различные каверзные вопросы. Поэтому учтите, что вас могут спросить о недостатках. Как продать себя на собеседовании менеджеру по продажам? Стоит ли открыто признаваться в том, что вы делать не умеете или же не любите? Нет. Вы должны показаться сильной личностью, а свои страхи, фобии и недостатки нужно оставить при себе. Если спрашивают о вашей идеальности, то можете открыто признать, что нимба над головой и крыльев не носите. Скажите, что как и у всех, у вас есть слабости и недостатки, но вы с ними боретесь и не можете на данный момент сказать, что является вашей слабой стороной. Обязательно нужно упомянуть о том, что вы хорошо приспосабливаетесь к жизни и умеете быстро вырабатывать те качества, которые необходимы.

Что вы можете дать компании?

На собеседовании нужно говорить не только о себе. Когда вас просят рассказать о том, почему вы претендуете на свободное место, следует упомянуть о том, что вам близки интересы компании. Как продать себя на собеседовании на должность руководителя? Людям льстит разговор о них и об их деятельности. Поэтому любому представителю компании будет приятно слышать лестные отзывы о месте, в котором он работает. Расскажите, что как будущее руководящие лицо, вы разделяете интересы организации, вам близка ее философия и попунктно изложите то, что вы хотите сделать, чтобы улучшить работу предприятия.

Как продать себя на собеседовании менеджеру? Нужно делать то же самое. Вам следует рассказать о своем опыте и о том, что все ваши знания можно применить уже здесь и сейчас. Поведайте, что вы новатор и у вас есть мысли об улучшении работы компании.

Табу

Вы узнали, как следует себя вести и о чем нужно говорить. А о чем следует промолчать? Как продать себя на собеседовании на должность менеджера по продажам и на любую другую должность? Не говорите о своих личных интересах. Не рассказывайте о том, как вам дорога семья. Никому не интересно слушать о ваших детях и родителях. Следует также промолчать о том, как и где вы привыкли проводить отпуск. Не следует распространяться о своих заграничных поездках и вкусовых предпочтениях. То, как вы проводите свободное время, тоже не следует рассказывать. Вы устраиваетесь на работу, и ваши личные качества будут интересны только в том случае, если они каким-то образом повышают или понижают вашу работоспособность. Не рассказывайте больше, чем нужно. Не упоминайте о плохих отношениях с бывшими коллегами и не высказывайте мнение относительно бывшего руководителя.

Хотите больше зарабатывать? Тогда надо уметь продать себя подороже! Ведь без этого навыка никто не станет вам платить больше. Товарно-денежные отношения. Вы продаете себя, свои навыки, умения и знания.

ДЛЯ ЧЕГО НУЖНО УМЕНИЕ ПРОДАВАТЬ СЕБЯ

Для начала надо определиться, для чего продавать себя дороже, чем сейчас? Т.е. какие у вас финансовые цели. Если смутно представляете свои желания, то и получите что-нибудь, но не факт, что вам это понравится.

Необходимо точно знать, что хотите добиться. Т.е. если это квартира, то точно опишите ее место нахождения и размер. Если машина, то марку, цвет, объем двигателя или другие важные для вас характеристики.

Теперь пропишите свои материальные цели максимально подробно. Можно найти фотографии, которые идеально вас устраивают.

Это позволяет точно определить точку, куда мы хотим попасть через этот промежуток времени. Т.е. задайте финансовый вектор своей жизни.

НАСКОЛЬКО ВЫ ЦЕНИТЕ СЕБЯ?

Деньги любят тех, кто любит себя. А раз цените себя, то и свое время, и потраченные усилия. Соответственно, не будете работать за копейки, а станете брать достойные деньги за свои услуги.

Все знают, что надо любить себя, но как это сделать? А это ежедневная работа над собой. Хорошей лакмусовой бумажкой служит фраза: «Если бы я себя любил(а), то сделала бы…».

Если бы я себя любил, стал бы работать по 20 часов в сутки? Если бы я себя любил, стал бы есть то, что вредит моему здоровью? Если бы я себя любила, стала бы продавать курс за копейки? И т.д.

Попробуйте задавать себе это вопрос чаще и принимайте правильные решения.

Для того, чтобы увидеть, какой вы замечательный, сделайте следующее упражнение:

На листке бумаге начертите три колонки. В первую выпишите свои недостатки (по вашему мнению). Во второй сделайте переворот качеств из первой колонки. Например, не упрямый, а имеющий принципы и т.д. Третью заполните своими достоинствами.

Теперь обрежьте первую колонку и сожгите. Еще раз перечитайте все свои положительные стороны из двух колонок. Ну как тут не воскликнуть: «Продай себя дорого!». Можете вложить этот список в записную книжку и перечитывать.

ВСЁ ДЕЛО В ГОЛОВЕ

Чем один человек отличается от другого? Почему первый работает по 16 часов, но получает ровно столько, чтобы не умереть с голоду. А второй не ограничен в финансах, хотя тратит на работу по 3-5 часов, да и то не каждый день.

Ну, конечно же, психологией мышления. Второй точно знает, как продать себя подороже. В головах сидят ограничивающие установки, которые не пускают в нашу жизнь деньги.

Например: «большие деньги можно только наворовать», «хорошо не жили, нечего и начинать», «остатки сладки» и т.д. Продолжать можно долго, но у каждого есть свой список.

Это сформировалось у нас с детства, потому что дети очень восприимчивы. Влияли и родители, и остальной социум в целом. Страхи, низкая самооценка и нелюбовь к себе - оттуда.

Как бороться? Ведь хорошо жить хочется каждому. Для начала это надо выгрузить из головы. Самый простой способ - визуализация.

Представьте себе, что ваши желания исполнились и посмотрите на ваши мысли. Что проскакивает в голове? Необходимо это выписать.

Теперь находим опровержения всех страхов и мифов, которые вылезли. Смотрим на окружение и на истории успешных людей. И в следующий раз, когда ловите себя на старой мысли, то проговаривайте, что это только вы так решили, на самом деле всё может быть по-другому. При этом вспоминайте пример.

Постепенно шелуха будет отпадать, и вы будете двигаться к цели.

Отказы случаются. Поэтому не стоит их бояться. Смело называйте цену подороже, и если человек отказывается, значит это не ваш клиент. Потому, что понятия дорого и дешево для каждого разные.
Ложь не допустима. Не надо приукрашивать себя. Но и напрямую себя ругать не надо. Акцентируйте внимание на достоинствах.
Сколько человек, столько и мнений. Каждый говорит из своего пузыря реальности и не значит, что это правда.
После мысли должны следовать действия. Если решили продавать себя дороже, то так и делайте. Никто просто так не предложит повышение дохода.
Не делайте работу дешевле, чем планировали. В противном случае работа будет не в радость.
Вселенная дает ровно столько, сколько необходимо. Даже, если кажется, что она забыла выдать авансы.
Имидж имеет значение. Позиционируйте успех, так вы держите планку на нужном уровне.
Главный ресурс это вы. Поэтому вкладывайте в себя время и деньги. Книги, вебинары, мастер-классы, тренинги. Это дает мощный толчок в развитии.
Изучайте тайм-менеджмент. Так будете успевать больше за то же время.
Возьмите ответственность на себя и примите, что каждый ответственный за свою жизнь сам. Вы в силах изменить свою к лучшему, и никто не сможет сделать это за вас.
Выделяйтесь. Делайте лучше и по-другому. Тогда вокруг не будет конкуренции, значит, цену будете назначать вы.

И помните, вы достойны лучшего! Главное - поверить и начать действовать. В статье мы дали продуктивные советы, чтобы вы увидели, как выгодно продать себя.

Сохраняйте в закладки и делитесь с друзьями. Команда Sell Skill желает вам процветания и всех благ!